蘭州顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越顧問(wèn)式銷售技巧 成都：2026年06月11日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速，客戶需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個(gè)性化解決方案與實(shí)際價(jià)值，要求銷售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專業(yè)創(chuàng)新建議的顧問(wèn)能力。傳統(tǒng)銷售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對(duì)客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導(dǎo)致商機(jī)流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問(wèn)式銷售人才、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，列......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧 重慶：2026年05月29日

第一天一、顧問(wèn)式銷售的概念1、顧問(wèn)式銷售與其他類型的銷售2、顧問(wèn)式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年04月09日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略：找到增長(zhǎng)關(guān)鍵解 廣州：2026年04月18日

創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)、合伙人/公司高管、業(yè)務(wù)/市場(chǎng)/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人課程大綱一、增長(zhǎng)的意義與增長(zhǎng)困境1、增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心課題2、什么是真正的增長(zhǎng)3、增長(zhǎng)的難題與增長(zhǎng)分化4、影響增長(zhǎng)的主要因素【案例分析】：SHEIN、元?dú)馍值榷⒃鲩L(zhǎng)的邏輯（VIS增長(zhǎng)戰(zhàn)略）1、企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯；2、企業(yè)如何通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)和百倍價(jià)......

同頻道溝通-基于4A模型的高效傾聽(tīng)表達(dá)與說(shuō)服影響 上海：2026年05月26日

企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績(jī)效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員課程大綱第一天9：00-16：30一 溝通的主要問(wèn)題與障礙1溝通的目的和挑戰(zhàn);2溝通效果評(píng)估：要取決于接受者；說(shuō)話看場(chǎng)合、看時(shí)機(jī)提高對(duì)方的接受度;信任和尊重，更容易讓對(duì)方接受我的意見(jiàn)；......