重慶大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作 重慶：2026年04月03日

一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項(xiàng)目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)協(xié)作3......

引爆業(yè)績---實(shí)戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

1. 工具實(shí)戰(zhàn)：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準(zhǔn)破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點(diǎn)；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓(xùn)練，塑造“強(qiáng)要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研討與分析技巧2.客戶&ldq......

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實(shí)的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營銷向價(jià)值營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實(shí)踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

方法論、工具與案例完全基于實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，現(xiàn)場訓(xùn)練與點(diǎn)評。授課幽默、現(xiàn)場互動熱烈。【培訓(xùn)大綱】模塊一：Top Sales思維與職業(yè)化修煉大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)“五個”方面測試你想成為頂級銷售的決心成功大客戶銷售人員的“十項(xiàng)”修煉Top Sale......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2026年05月06日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

市場洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

營銷管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等。課程大綱導(dǎo)入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業(yè)業(yè)績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧 主講：王老師

管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，......

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型 主講：林老師

企業(yè)大客戶經(jīng)理，企業(yè)銷售管理人員課程大綱導(dǎo)入：大客戶對于公司的重要性有哪些？頭腦風(fēng)暴：大客戶管理中存在哪些難點(diǎn)？頭腦風(fēng)暴：大客戶自身存在哪些痛點(diǎn)？互動：羅列目前正在使用的大客戶管理的工具和標(biāo)準(zhǔn)第一講：大客戶共贏式銷售管理案例分析1：大公司銷售經(jīng)理創(chuàng)業(yè)失敗的原因？案例分析2：數(shù)據(jù)存儲公司需求開發(fā)-SPIN銷售法案例分析3......

場景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升 主講：廖老師

有效性：課程來源于個人和咨詢項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)，有效，有針對性落地性：提供配套的落地工具，助力學(xué)習(xí)內(nèi)容落地邏輯性：從大客戶管理難點(diǎn)分析，到客戶洞察、客戶分類、客戶選擇、客戶關(guān)系提升策略，最后落地形成閉環(huán)趣味性：課程安排大量實(shí)際場景，組織學(xué)員進(jìn)行研討、萃取、練習(xí)，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)課程對象：老板、營銷副總、大客戶總監(jiān)、銷......

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