昆明銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 成都：2026年03月26日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 成都：2026年05月28日

董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等課程大綱：第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 重慶：2026年05月11日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

在面向大型企業、政府的復雜型銷售中，從發現機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織，并經歷一系列復雜環節的銷售進程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中，不得不面臨三大難點：難點一：銷售的周期長，復雜性大難點二：銷售所涉及的客戶人數多，決策慢難點三：銷售的不可......

移動互聯網時代的銷售之道 佛山：2026年05月29日

企業全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2026年04月11日

第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫理培養契約精神21世紀的核心競爭力如何從優秀到卓......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等多種互動教學方式。講課引導時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰實用：講師具備豐富的實戰經驗和點評能力，運用學員自身的案例做實戰研討，讓學員真正......

B2B科學銷售訓戰營—「標準化+數智化」實現業績規模化增長 廣州：2026年05月14日

課程背景科學銷售的核心是標準化與數智化，全面賦能銷售組織進入科學化銷售管理時代。你的企業是否遇到這些問題？? 想要規模化的業績增長，缺乏系統思維； ? 沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態；? 缺乏批量復制銷冠能力，白白浪費大量商機； ? 銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維；? 過分依賴個人能力，沒......

銷售策略培訓內訓課程

消費者心理與行為分析 主講：江老師

客戶的消費心理;銷售心理學;每一種心理的詳細分析;消費者行為分析；培訓對象銷售部經理、市場部經理銷售經理、市場經理、銷售主管、終端主管、業務員等課程大綱第一部分：顧客消費心理分析一：顧客性格分析?四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）?四種性格的短片片斷觀看及分析討論?針對四種顧客性格的溝通技巧?針對四種......

解決方案銷售體系 主講：許老師

在你企業購買產品的客戶，僅僅購買的是產品本身嗎？一個企業的核心競爭力往往不是產品，而是你提供的整套解決方案。很多企業在前期的目標客群畫像梳理，到客戶開發的手段，再到找到關鍵人和決策人，提交方案等關鍵環節接缺乏專業的流程和工具，導致很多銷售機會半途而廢，無法推進。還有很多企業最大的痛點是只有極少數銷售非常厲害，很難復制出......

用績效改進思維促進醫藥銷售高效達成 主講：曹老師

醫藥行業也是國家監管特別嚴格的行業，隨著國家三醫聯動改革的深入推進，國家集中帶量采購的深度執行（VBP），醫藥行業的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續增長？醫藥行業是個專業性要求特別高的行業，員工的績效需要具備專業的推廣技能，只有員工具有......

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