太原渠道開發(fā)培訓公開課

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢*影響渠道規(guī)劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2026年04月29日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2026年05月16日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2026年06月05日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......

培訓師TTT之授課技巧 深圳：2026年05月28日

通過2天的訓練，幫助企業(yè)內(nèi)部培訓師充分認識自己的角色和任務(wù)，樹立培訓師的職業(yè)業(yè)形象以及在培訓心法，克服緊張情緒，運用思維導圖建立結(jié)構(gòu)化表達方法，使用互動引導技術(shù)使專業(yè)呈現(xiàn)技巧得以全面提升。培訓對象企業(yè)管理者、企業(yè)專職和兼職講師等課程大綱導論、TTT培訓基礎(chǔ)1、成人學習的特點：不同類型的學習風格2、學習金字塔3、培訓師的......

TQM全面質(zhì)量管理與品質(zhì)零缺陷 深圳：2026年04月10日

價格競爭是暫時的，質(zhì)量競爭是永恒的，但在我們?nèi)粘５馁|(zhì)量管理中，卻經(jīng)常會面臨由于質(zhì)量意識和技能不夠所引發(fā)的質(zhì)量問題，從某種程度上來講，員工的技術(shù)能力和質(zhì)量意識不夠是質(zhì)量問題頻發(fā)的主要原因，也是廣大客戶的共同關(guān)注，成為我們提高質(zhì)量的瓶頸。質(zhì)量是一種道德，質(zhì)量是一種責任，質(zhì)量就是企業(yè)的競爭力。類似這樣的話大家都聽了很多，而且......