太原大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

工業品營銷實務 北京：2026年03月26日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發與管理 北京：2026年03月27日

本課程聚焦于海外大客戶開發與營銷渠道管理的核心策略與實踐，旨在幫助企業系統化地拓展國際市場并提升競爭力。課程背景基于全球市場動態和企業出海的實際挑戰，強調在復雜國際環境中構建可持續的客戶關系和分銷網絡的必要性。‌前言、海外客戶開發與渠道管理九大原則1、國際與國家規則2、核心優勢3、商業模式4、貿易方式5、產品......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2026年03月27日

本課程專為企業銷售人員、業務人員開發設計。企業銷售總經理和總監、銷售部門經理、市場部門經理、地區銷售經理、品牌經理、產品經理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益。【課程大綱】第一單元 解讀營銷是業績提升關鍵（一）不同企業形態的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業（二）營銷是企業最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的開發和維護 主講：吳老師

新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉向4、“永不滿足”首先，思考一些最基本的問題1、 我們賣的是什么? --......

項目型銷售實戰策略與技巧 主講：黎老師

第一講：關于項目性銷售1. 項目性銷售的定義2. 項目性銷售的普遍困惑第二講：項目性銷售是有規律可循的1. 項目性銷售失敗的常見原因2. 項目性銷售中技巧與策略的關系3. 項目性銷售中過程與結果的關系4. 由客戶采購流程導出項目銷售流程5. 建立項目銷售里程碑6. 進行里程碑管理的工具案例：一個失敗的項目性案例第三講：......

大客戶銷售贏單策略 主講：王老師

很多 ToB 企業的銷售、售前 ，在銷售打單上 ，面臨以下五大痛點：1.大訂單銷售周期長 ，情況變化頻繁：大訂單銷售周期短則三五月 ，長則兩三年 ，時刻面臨情況 變化 ，導致力不從心。2.客戶決策人員多 ，靠關系贏單困難：客戶決策人來自不同鏈條、不同部門 ，單靠搞定某個人贏 單 ，越來越難。3.競爭對手步步逼近 ，價格......

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