太原銷售渠道管理培訓公開課

區域市場的開拓與經銷商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 區域市場的開拓一、區域市場調研與行業分析區域市場研究1.1 宏觀環境研究1.2 競爭格局研究1.3 企業自身能力研究診斷區域市場分析與前景預測；2.1 信息流研究2.2 產業滲透模式抑制區域客戶發展的障礙有哪些？區域客戶需求該如何把握？針對客戶需求，我們該如何運籌帷幄？二、面對區域市場的戰略思考面向市場競爭的企......

銷售渠道的建設與管理 北京：2026年04月02日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

企業營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2026年05月14日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

《經銷商盈利系統》公司化總裁班——讓企業持續盈利的管理系統 北京：2026年05月29日

模塊一：戰略篇--公司發展戰略與組織結構調第一天核心內容一. 經銷商戰略規劃的價值與運用1．戰略是什么？2．戰略的價值3．如何讓戰略更有效4．完整戰略規劃所包括的內容二. 經銷商如何做戰略（工具）三. 經銷商戰略發展的四大方向（案例）1．經銷商企業最快成功的四大秘決.2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向3. 如何做好廠......

銷售渠道管理培訓內訓課程

服務經銷商，創造高利潤 主講：丁老師

一、廠商共贏之道為什么要把業務轉交給經銷商對經銷商的看法與供應商的局限經銷商眼中的好廠商及合作伙伴經銷商是如何看待供應商的首席代表首席代表定期審核經銷商的方法二、協助經銷商爭取市場份額A、對渠道的扶植與發展經銷商是如何賺錢的？如何能夠使經銷商賺錢更快？我們為經銷商提供的服務清單首席代表如何輔導經銷商的銷售人員基于片區制......

銀行客戶開發與銷售技巧 主講：李老師

一：收集潛在客戶及了解背景資料分析與拜訪預案準備1、收集潛在客戶名單收集途徑2、利用現有資料收集客戶背景內容3、分析潛在客戶企業及行業發展方向4、分析我行與行業的結合點實例分析：對某企業總經理的拜訪準備二：成功的第一步——電話拜訪和見面預約的技巧1、設計開場白：a)單刀直入法b)別開生面法c)緣......

渠道管理員渠道管理及營銷能力提升培訓 主講：楊老師

第一部分 新形勢下以提升收入為導向的渠道經營模式轉型與營銷策略1.移動互聯網背景下的渠道代理商店面互聯網化經營理念與經營方式轉型2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯網的生存與發展之道3．以提升收入為導向的運營管理與營銷方法規劃4. 運營商酬金結構的調整與渠道經營模式的轉變引導4. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提......

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