南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開課

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統(tǒng)銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售”到“......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場環(huán)境，政府和企業(yè)大客戶的銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險的管控、項目的推進(jìn)、關(guān)系的把控、達(dá)成共識的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問題。在全球化和數(shù)字化不斷推進(jìn)的今天，創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn) 廣州：2026年04月11日

如何從單純的產(chǎn)品推銷向顧問式銷售模式的轉(zhuǎn)型，從單純的價格戰(zhàn)向價值銷售模式轉(zhuǎn)型？如何讓賴以成功的直覺經(jīng)驗上升為在團(tuán)隊中可復(fù)制的科學(xué)銷售方法體系？如何在團(tuán)隊中建立統(tǒng)一的銷售語言與行為標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體銷售精英的單打獨斗，向協(xié)同式作戰(zhàn)與銷售組織的整體成長轉(zhuǎn)型？如何聚焦戰(zhàn)略型大......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施 廣州：2026年04月16日

1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷售進(jìn)程，評估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個人及團(tuán)隊的銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實現(xiàn)客戶價值，要有整體控局思路——銷售的......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2026年05月08日

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。VUCA 時代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。一個銷售組織最大的成本就是機(jī)會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護(hù)的要點4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國文......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧 主講：張老師

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、大客戶營銷策略(2H)中國工業(yè)企業(yè)營銷現(xiàn)況中國營銷觀念的發(fā)展階段工業(yè)品營銷具有八大特點市場營銷與“銷售”的區(qū)別大客戶銷售提高銷售效率經(jīng)營大客戶營銷價值大客戶銷售誤區(qū)大客戶營銷特征大客戶銷售人員需要的行為特征現(xiàn)代銷售與傳統(tǒng)銷售的......

大客戶策略銷售 主講：羅老師

絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對’上。每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個艱巨的任務(wù)直接放到了一個剛?cè)肼毴齻€月的新銷售身上，哪怕這是個幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知道......

大客戶銷售雙贏價值談判策略 主講：柯老師

在客戶使用各種談判技巧時顯得慌張，疲于應(yīng)對面對客戶的步步緊逼，一味退讓，處處被動認(rèn)為談判就是你贏我輸?shù)牟┺模愫陀螒颍┱勁兄胁恢绾巫R別客戶提供信息的真?zhèn)握勁腥狈α鞒毯驼路ǎ苋菀讈y了陣腳很容易陷入拉鋸戰(zhàn)，損害雙方利益和客戶關(guān)系課程收益建立對雙贏的認(rèn)識和理解為雙贏談判做好充分準(zhǔn)備掌握破除談判僵局的技巧識別信息真?zhèn)尾允?.....

......更多內(nèi)訓(xùn)課程