海口大客戶銷售培訓公開課

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰：挑戰一：從“標準產品銷售”到“......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年03月20日

導入篇：重新定義銷售1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標準模板，為客戶案例生成一份《目標客戶檔案情報卡》AI效率提升：AI自動填充6......

政企大客戶公關與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導向的全新營銷新思維4.培養銷售人員的思維創新意識，提升銷售團隊可持續創新的水平課程對象營銷高管、經理課程大綱第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2026年04月11日

2天教程中，包含大客戶銷售方法論的重要知識點講授+實戰模擬練習+訓戰結合任務輔導。即學即用，理論聯系實際，學習成果當場轉化涵蓋了關鍵大客戶銷售場景中近20個執行流程、銷售輔助工具、方法技能、銷售教練心法。不僅學遍天下最頂級銷售“武功”，還能成為最具專業水準的企業內部銷售教練所有課程內容源于國際銷......

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 廣州：2026年04月16日

1.什么是客戶價值？2.拜訪客戶的目的是什么？3.如何讓陌生邀約有價值？4.有利于我們的解決方案如何引導？5.不利于我們的解決方案如何引導？適用對象營銷高管、經理課程收益1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2026年05月08日

銷售人員課程收益1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業銷售技能的銷售精英團隊4.打造像狼一樣具有默契及超強執行力的銷售團隊及銷售精英課程大綱第一天破冰：團隊建設（9:00-9:30）第二部分角色的轉變——從被動接單員向主......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州：2026年05月15日

企業收益：1、引進解決方案銷售流程管理體系與系列工具，縮短銷售周期，減少銷售成本；2、挖掘新的客戶資源，并與客戶建立長期穩定的合作關系，實現銷售持續增長；3、構建解決方案式銷售的企業文化，培養卓越的銷售精英，打造高績效的銷售團隊。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷售工具、銷售技巧和方法；2、利用資源對客戶進行研究，并制定拜......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售策略 主講：鄧老師

如果說銷售是一門極具挑戰性的工作，那么大客戶營銷就更具個人挑戰性。因為大客戶營銷有兩個特點，一是客戶數量不多，成交金額較大，這就造成銷售環節較多，稍有不慎就會前功盡棄;二是大客戶營銷不是和一個人做生意，而是和一群人做生意，這就需要營銷人員具備更強的專業能力。所以大客戶營銷人員必須“十八般武藝樣樣精通&rdq......

顧問式銷售技術 主講：黎老師

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升 主講：劉老師

第一章:營銷的基本概念. 1.什么是營銷？ 2.營銷理論的演變 3.營銷五要素分析 4.營銷管理的七個階段 5.營銷定位 6.企業生命周期 第二章:優秀營銷管理人員的素質要求 1.目標感 2.專業度 3.親和力 4.態 度 5.執行力 第三章:營銷人員的自我認知與提升 1.營銷人員能力素質模型的建立 2.什么是素質模型......

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