廈門客戶管理培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 上海：2026年05月14日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

深度營銷與大客戶管理 上海：2026年05月28日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計與度量1.調(diào)研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

高效開發(fā)國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓(xùn)練營 上海：2026年05月29日

企業(yè)管理層、海外營銷公司、進出口部門、外貿(mào)企業(yè)老總、貿(mào)易部門等涉及海外市場人士。課程形式培訓(xùn)通過互動方式，課程結(jié)合企業(yè)具體狀況設(shè)計,案例討論，實戰(zhàn)工具提供使學(xué)員學(xué)以致用,.他主持的培訓(xùn)融理念,技巧,案例,游戲為一體,體現(xiàn)了參與性,趣味性和實戰(zhàn)性. 管理咨詢方案更為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)解決實際瓶頸，輔導(dǎo)實戰(zhàn)管理技能。課......

企業(yè)信用體系搭建與賬款催收案例工作坊 廣州：2026年03月26日

后疫情時代，大批國內(nèi)外企業(yè)和金融機構(gòu)紛紛倒下，市場信用風(fēng)險明顯上 升。信用風(fēng)險，預(yù)防為主，因而對客戶進行事前的信用分析與評估尤為重 要。應(yīng)收款的加大直接影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，甚至可能形成壞賬，嚴(yán)重 擠壓企業(yè)的利潤空間。名課堂推出《企業(yè)信用體系搭建與賬款催收案例工作坊》 。本次課 程將采取案例和實操相結(jié)合的教學(xué)模式，學(xué)員......

銷售政策的制定與激勵 上海：2026年06月04日

模塊一：銷售政策的制定1、銷售政策的認識☆ 找好策略 ☆ 打破舊思路 ☆ 突破自己設(shè)限 ☆ 創(chuàng)新就在——跨行業(yè)的仿生學(xué)☆ 市場的認識 ☆ 顧客的認識 ☆ 創(chuàng)新無創(chuàng)新——創(chuàng)新都是改進2、營銷戰(zhàn)略制定☆ 如何營銷戰(zhàn)略 ☆ 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架 ☆ 如何競爭戰(zhàn)略☆ 市場細分、選擇目......