廈門大客戶營銷培訓(xùn)公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

業(yè)務(wù)突破——大客戶營銷戰(zhàn)略 深圳：2026年05月16日

在存量市場環(huán)境中，企業(yè)如何能在競爭激烈的市場中脫穎而出？銷售至關(guān)重要。《業(yè)務(wù)突破——大客戶營銷戰(zhàn)略》課程，專為CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心決策者設(shè)計，旨在解決企業(yè)在大客戶營銷領(lǐng)域的痛點和挑戰(zhàn)。市場挑戰(zhàn)：在復(fù)雜市場環(huán)境中，企業(yè)需要新的營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對市場變化。業(yè)績增長：企業(yè)渴望通過優(yōu)化大客......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2026年06月04日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

APR模型之：成功班組長實戰(zhàn)與提升 深圳：2026年05月15日

一、班組長在制造企業(yè)中的角色1、班組長的現(xiàn)狀2、什么叫干部？3、班組長的四大角色4、班組長的三大任務(wù)5、班組長的基本職能6、角色認(rèn)知/素質(zhì)要求二、班組長的日常管理工作1、現(xiàn)場管理的十大內(nèi)容a)保持和改善b)關(guān)注結(jié)果，重視過程c)遵照PDCA/SDCA循環(huán)d)以數(shù)據(jù)說話e)視下一道工序為客戶f)標(biāo)準(zhǔn)化g)5S &mdas......

民法典視角下商務(wù)合同風(fēng)險的系統(tǒng)防控 深圳：2026年06月01日

一、 常見合同糾紛中的問題二、 合同簽訂之前的風(fēng)險防控三、 合同簽訂過程中的風(fēng)險防控四、 合同履行過程中的風(fēng)險管理課程目標(biāo)：《民法典》已于2021年元旦實施，原來的《合同法》同時廢止，相比于《合同法》，《民法典》的合同編中新增了預(yù)約合同、電子合同等制度，對于合同效力（包括格式條款）、合同履行、合同變更（包括情勢變更原則......