福州項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月20日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2026年03月27日

渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問(wèn)題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠(chéng)的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月16日

董事長(zhǎng)+營(yíng)銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(shí)（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過(guò)程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會(huì)抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2026年04月18日

客戶經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷售總監(jiān)【課程大綱】第一講、客戶購(gòu)買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營(yíng)銷與銷售的關(guān)系3. 項(xiàng)目型復(fù)雜銷售及項(xiàng)目運(yùn)作的特征和影響二、客戶購(gòu)買決策的底層邏輯1. 客戶購(gòu)買決策冰山圖：“why”“how”&......

TWI-JI工作指導(dǎo)（日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)原版引進(jìn)） 上海：2026年06月01日

生產(chǎn)主管、一線班組長(zhǎng)、工程師等現(xiàn)場(chǎng)管理人員課程大綱：第一天 9：00-12：001 訓(xùn)練指導(dǎo)員與學(xué)員自我介紹2 TWI沿革簡(jiǎn)介及課程介紹* 一線主管的含義* 生產(chǎn)與問(wèn)題* 一線主管必備的5個(gè)條件* 訓(xùn)練的必要性* 不完善的指導(dǎo)方法示范（2例）* 正確的指導(dǎo)方法示范* 四階段法的確立* 卡片分發(fā)與說(shuō)明12：00-13：0......

企業(yè)并購(gòu)與整合 上海：2026年04月17日

【全面了解并購(gòu)流程】按照并購(gòu)交易全流程完整學(xué)習(xí)并購(gòu)成功的方法論【掌握關(guān)鍵成功要素】吸收大量實(shí)踐企業(yè)的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，緊抓并購(gòu)中的關(guān)鍵要素【有效風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別管控】識(shí)別并購(gòu)重組中的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效的把控【并購(gòu)后的整合要點(diǎn)】掌握并購(gòu)后各關(guān)鍵方面的整合方法與其中的關(guān)鍵點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象：01 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司高管02 投資總監(jiān)、并......