福州市場(chǎng)工程學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶談判策略 福州：2026年05月20日

第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知1.談判的基本認(rèn)知◆談判的基本定義◆審視談判的局2.談判對(duì)手的分析◆微行為心理學(xué)◆東西方人格分析3.談判的籌碼◆什么是籌碼◆常見(jiàn)的籌碼◆不給也是一種籌碼◆如何增加自己的籌碼4.談判讓步的藝術(shù)5.談判的前置作業(yè)第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧1.談判說(shuō)服技巧說(shuō)話的藝術(shù)說(shuō)服的技巧及能力演練2.談判傾......

企業(yè)銷售談判策略 福州：2026年05月30日

Ø 提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；Ø 掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；Ø 掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；Ø 學(xué)會(huì)使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；Ø 談判實(shí)戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。【課程特色】1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及......

虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2026年05月30日

掌握狼性銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力；提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力；增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力；提升銷售人員的談判溝通技巧；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等深入了解銷售中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率；學(xué)會(huì)一系列實(shí)用的銷售技巧、溝通話術(shù)、異......

高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 廈門：2026年03月27日

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)案例：華為的銷售體系與業(yè)績(jī)突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展“金三角”，向客戶創(chuàng)造價(jià)值4、提升比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力5、如何通過(guò)管理突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6、銷售管理的核心任務(wù)案例：銷售主管......

標(biāo)桿房企項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理 北京：2026年06月04日

一、項(xiàng)目及項(xiàng)目管理概述1.項(xiàng)目的概念2.項(xiàng)目管理的五大過(guò)程九大知識(shí)領(lǐng)域3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)確定1.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式確定：現(xiàn)金型、利潤(rùn)型、均衡型2.項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃的制定1.項(xiàng)目計(jì)劃制定的組織體系項(xiàng)目管理模式：項(xiàng)目制、矩陣制、職能制職責(zé)分工：運(yùn)營(yíng)總、項(xiàng)目總、部門總2.項(xiàng)......

從技術(shù)走向管理 上海：2026年03月24日

從技術(shù)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新晉管理者;中層管理者的后備培養(yǎng)力量課程大綱：第一部分管理沙盤初體驗(yàn)1 情境模擬體驗(yàn)（規(guī)則解讀－小組體驗(yàn)）2 學(xué)員反思與交流：結(jié)合管理活動(dòng)分享體驗(yàn)感悟（無(wú)論成功或失敗）3 復(fù)盤與老師點(diǎn)評(píng)4 遷移到工作情境：· 學(xué)員體驗(yàn)分享· 學(xué)員實(shí)際案例分享教學(xué)目標(biāo)：· 理解......