福州銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等銷售支持人員課程背景在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到拿下訂單并非一個(gè)一蹴而就的過程，而是會(huì)面對(duì)像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織，并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進(jìn)程。......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABEDS工具表格》6.《三層服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具表格》課程亮點(diǎn)1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年04月10日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

價(jià)值為綱-業(yè)財(cái)融合之道與財(cái)務(wù)組織的價(jià)值創(chuàng)造 廣州：2026年05月16日

首席財(cái)務(wù)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理及主管課程收益1.學(xué)會(huì)跳出完全財(cái)務(wù)思維站在管理者及業(yè)務(wù)視角來(lái)看企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況2.學(xué)會(huì)跳出單純的財(cái)務(wù)藩籬站在業(yè)務(wù)角度思考問題3.財(cái)務(wù)人員學(xué)會(huì)將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化成商業(yè)決策信息4.為管理層與業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略決策提供有力數(shù)據(jù)支持5.財(cái)務(wù)人員學(xué)會(huì)有效跨部門溝通實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)高度融合業(yè)務(wù)懂財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，財(cái)務(wù)懂業(yè)務(wù)......

從思維到行為:國(guó)家政策和企業(yè)架構(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 上海：2026年04月16日

1.如何觀察數(shù)字化2.數(shù)字化政策說(shuō)了什么3.新技術(shù)推動(dòng)的數(shù)據(jù)新思維4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底怎么做5.數(shù)字人才怎么培養(yǎng)......