蘇州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

本課程是為您繪制一份精準的“銷售導航系統”，它不止于授課，更是一場銷售實戰演習。課程將藝術性的銷售轉化為可管理、可復制的科學流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統構建從策略心法、流程地圖到實戰工具的完整作戰體系。本課程采用獨特的訓練結構:25%部署戰略:解讀作戰地圖，理解客戶采購流程與......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2026年04月17日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

文化軟實力：用傳統文化凝聚人心激活團隊 上海：2026年04月11日

資源總會枯竭，唯有文化可以源遠流長隨著競爭的加劇，企業在技術、資金、設備、管理等要素上的邊際優勢在減弱。人是第一資源，要最大程度的激發人的活力。企業一味的用物質刺激的管理模式，弊端越來越多。只有得人心的企業才具有基業長青的基因，而文化是凝聚人心的寶藏。文化軟實力，是企業的經營哲學，仁心就是企業的軟實力，企業文化得人心得......

基層管理者管理能力提升 上海：2026年05月29日

生產工程師、一線主管、班組長生產經理、高級生產主管、生產主管、生產主管儲備人員。課程大綱：課程導入·課程介紹，明確培訓目標·學員熱身，建立學習小組管理者的色認知與定位·案例討論：忙碌的老張--從技術骨干轉為管理人員的角色轉變·案例分析：小李的困惑--如何處理老師傅......