臺(tái)州銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷售策略 杭州：2026年03月27日

認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無(wú)法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動(dòng)指南一：接觸并覆蓋所有的采購(gòu)影響者教學(xué)目標(biāo)四：......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購(gòu)買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.制造型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)2.直銷大客戶銷售模式的銷售團(tuán)隊(duì)3.項(xiàng)目型營(yíng)銷模式的銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起參與課程工具包1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABED......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2026年04月10日

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二......

MTP-管理者全面技能提升特訓(xùn)營(yíng) 上海：2026年06月05日

第一講：管理的基石與管理者的角色定位一、管理與管理職能1. 管理的定義2. 現(xiàn)代管理的四項(xiàng)職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制3. 管理的對(duì)象4. 東西方管理的共性與特性二、管理者的自我角色定位與使命擔(dān)責(zé)1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本邏輯2.個(gè)人在組織中的角色定位3.組織中的角色分工與職責(zé)1)高層：目標(biāo)、人才、制度2)中層：溝通、協(xié)調(diào)......

OKR目標(biāo)績(jī)效管理體系建立-績(jī)效管理的變革與創(chuàng)新 上海：2026年06月04日

了解敏捷績(jī)效管理與傳統(tǒng)績(jī)效管理的差異性掌握有效的OKR目標(biāo)設(shè)定概念和具體操作方法訓(xùn)練有效持續(xù)的績(jī)效反饋與教練技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬激勵(lì)員工理解認(rèn)可與激勵(lì)對(duì)員工績(jī)效的影響度掌握績(jī)效變革與變革管理原理，從而提升績(jī)效管理水平參加對(duì)象：公司副總/總監(jiān)/各部門經(jīng)理/人力資源專業(yè)人士授課方式：所有學(xué)員被分配進(jìn)每個(gè)小組，每組6-......