臺(tái)州大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 杭州：2026年03月24日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速，客戶(hù)需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個(gè)性化解決方案與實(shí)際價(jià)值，要求銷(xiāo)售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新建議的顧問(wèn)能力。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對(duì)客戶(hù)需求的深度挖掘和心理把握，難以滿(mǎn)足客戶(hù)期待，導(dǎo)致商機(jī)流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售人才、提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力，列......

向華為學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2026年03月27日

導(dǎo)論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門(mén)流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一：公司流程的頂層設(shè)計(jì)二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2026年05月08日

1.整體梳理客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷(xiāo)售目標(biāo)完成中，客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷(xiāo)售進(jìn)程，評(píng)估銷(xiāo)售結(jié)果6.建立基于客戶(hù)認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，要有整體控局思路——銷(xiāo)售的......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2026年05月14日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套大客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取大客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2026年05月29日

1．銷(xiāo)售模式分析大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn)成功銷(xiāo)售訪(fǎng)談的三項(xiàng)原則顧問(wèn)角色分析 – 解決問(wèn)題型銷(xiāo)售2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程開(kāi)場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制以客戶(hù)話(huà)題為中心......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年06月05日

解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶(hù)不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略(2hrs)1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷(xiāo)售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷(xiāo)售人員要達(dá)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年03月23日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：張老師

▲ 快速開(kāi)拓大客戶(hù)▲ 輕松建立大客戶(hù)關(guān)系▲ 精準(zhǔn)獲取大客戶(hù)需求▲ 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手▲ 雙贏談判建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作▲ 提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做大客戶(hù)的成單率▲ 縮短大客戶(hù)銷(xiāo)售周期課程對(duì)象：銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)課程方式：講師授課+角色扮演+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練☆ 講師講解—&md......

贏得大客戶(hù)的十大工具 主講：韓老師

大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程和重要步驟大客戶(hù)銷(xiāo)售的概念和特點(diǎn)解析大客戶(hù)銷(xiāo)售流程的的九大部分展現(xiàn)為爭(zhēng)取達(dá)成銷(xiāo)售成功的十大“利器”- 銷(xiāo)售工具-流程介紹、梳理和工具的介紹銷(xiāo)售工具（一） 客戶(hù)篩選的準(zhǔn)則不是所有的人都是你的客戶(hù)為什么要有針對(duì)性的篩選尋找和篩選客戶(hù)的準(zhǔn)則篩選和分析準(zhǔn)客戶(hù)的方法-工具表格，與客戶(hù)實(shí)際情......

華為實(shí)戰(zhàn)大項(xiàng)目與大客戶(hù)運(yùn)作 主講：汪老師

華為實(shí)戰(zhàn)大項(xiàng)目與大客戶(hù)運(yùn)作課程，是依托華為多年在全球市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，精心打造的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，企業(yè)如何有效管理大型項(xiàng)目，以及如何與關(guān)鍵大客戶(hù)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。本課程的背景，正是基于華為在通信、IT、智能終端等領(lǐng)域成功運(yùn)作的眾多大型項(xiàng)目案例。課程旨在揭秘華為在面......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程