臺州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2026年05月29日

了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個錯誤；貪--......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2026年04月11日

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。萬科、金地、......

招商策略與招商模式創(chuàng)新 杭州：2026年04月17日

第一單元、數(shù)字化時代渠道規(guī)劃一、數(shù)字化時代渠道的認(rèn)知渠道的本質(zhì)是連接為什么“去渠道”是偽命題數(shù)字化時代的渠道變革渠道價值鏈傳遞博弈點(diǎn)成果輸出1：廠商供需連模型二、數(shù)字化時代全渠道全鏈路營銷數(shù)字化時代全渠道營銷靈活的供應(yīng)鏈管理信息流、物流、資金流的統(tǒng)一數(shù)字化零售“人貨場”重......

區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2026年05月29日

1.對區(qū)域市場進(jìn)行全面的調(diào)查分析后找出目標(biāo)市場；2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃并快速找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；3.規(guī)范區(qū)域市場開發(fā)拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規(guī)避區(qū)域市場開發(fā)過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業(yè)務(wù)人員區(qū)域市場開發(fā)“單兵作戰(zhàn)”能力。課程大綱一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規(guī)劃*工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢*影響渠道規(guī)劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規(guī)劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規(guī)劃的......

移動互聯(lián)時代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年04月10日

1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規(guī)劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運(yùn)營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進(jìn)成交......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動作訓(xùn)練 上海：2026年04月11日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理 主講：孫老師

1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責(zé)b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式a)商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷......

雙贏經(jīng)銷商管理 主講：鄧?yán)蠋?/span>

學(xué)習(xí)如何選擇好的經(jīng)/分銷商；了解廠商合作關(guān)系的特征，掌握如何對經(jīng)銷商進(jìn)行管理；學(xué)習(xí)高效的經(jīng)銷商績效考核辦法；系統(tǒng)掌握經(jīng)銷商管理內(nèi)容及要點(diǎn)；掌握市場殘局的破解技巧。培訓(xùn)對象：銷售主管、銷售經(jīng)理課程大綱：第一單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷制的......

銀行及證券公司渠道銷售 主講：田老師

第一單元：如何對于銀行保險進(jìn)行渠道開發(fā)第一部分：我國現(xiàn)有銀行經(jīng)營分析一、銀行經(jīng)營的特殊性1、銀行的分類2、銀行業(yè)務(wù)介紹3、五大國有銀行與商業(yè)銀行的特點(diǎn)4、銀行的客戶資源都有哪些二、當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營面臨的關(guān)鍵問題三、當(dāng)前我國銀行保險存在的幾個問題四、銀行保險渠道面臨的2個創(chuàng)新五、對銀行代理渠道調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)第二部分：中國銀......

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