臺(tái)州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策略 杭州：2026年03月27日

認(rèn)知篇：《銷(xiāo)售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷(xiāo)售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無(wú)法掌控我們的銷(xiāo)售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷(xiāo)售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷(xiāo)售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷(xiāo)售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷(xiāo)售困局】行動(dòng)指南一：接觸并覆蓋所有的采購(gòu)影響者教學(xué)目標(biāo)四：......

需求挖掘和方案銷(xiāo)售 杭州：2026年05月29日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷(xiāo)售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用3.參與：每個(gè)人都全程參與PK，互動(dòng)，上臺(tái)，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)操經(jīng)營(yíng)，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)以及增長(zhǎng)措施1.......

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓?xiě)?zhàn)略直達(dá)銷(xiāo)售的八大步驟 上海：2026年03月23日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門(mén)/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)，選擇合適的部門(mén)/個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷(xiāo)售類(lèi)型，匹配適合部門(mén)/個(gè)人的銷(xiāo)售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷(xiāo)售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷(xiāo)售活動(dòng)的管理活動(dòng)，從而對(duì)齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績(jī)......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 上海：2026年03月26日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開(kāi)發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2026年03月26日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升課程 上海：2026年04月14日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2026年05月07日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《反壟斷法》解讀暨對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì) 主講：蘇老師

車(chē)企銷(xiāo)售及全體管理人員以上人員課程大綱第一部分：《反壟斷法》概況簡(jiǎn)介1、壟斷與反壟斷及反壟斷法的規(guī)制方法2、禁止壟斷協(xié)議（行業(yè)聯(lián)盟）及其確認(rèn)與規(guī)制3、濫用市場(chǎng)支配地位（價(jià)格壟斷、低價(jià)傾銷(xiāo)、拒絕交易、強(qiáng)制交易、差別、待遇、搭售行為）的確認(rèn)與制規(guī)4、經(jīng)營(yíng)者集中（橫向合并、縱向合并和混合合并）的法律規(guī)制5、濫用行政權(quán)力排除、......

價(jià)值型銷(xiāo)售——擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售（技能篇） 主講：天老師

新的時(shí)代，由于產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品過(guò)剩、互聯(lián)網(wǎng)影響、成本透明，采購(gòu)的過(guò)程越來(lái)越清晰了。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷(xiāo)售人員面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，組織面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和績(jī)效壓力。銷(xiāo)售活動(dòng)中，大多人面臨如下三大攔路虎：第一：銷(xiāo)售人員缺的不是銷(xiāo)售線索，而是在眾多的銷(xiāo)售線索中無(wú)法精準(zhǔn)地與公司的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配，在一些無(wú)效信......

銷(xiāo)售方法論共創(chuàng) 主講：唐老師

課前參訓(xùn)作業(yè)、線下工作坊及輔導(dǎo)教學(xué)、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、共創(chuàng)課程收益組織收益輸出銷(xiāo)售方法論 1.0 版，實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)驗(yàn)沉淀復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，提升組織的平均水平和績(jī)效培養(yǎng)新銷(xiāo)售人員快速上手縮短新人培養(yǎng)周期評(píng)估和診斷銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力萃取沉淀出銷(xiāo)售話術(shù)和銷(xiāo)售工具和培訓(xùn)教材個(gè)人收益提升結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化思考和總結(jié)提煉的能力對(duì)最佳實(shí)踐進(jìn)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程