杭州大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年03月20日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和客戶關系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項目分析與開發1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關鍵人——干系人分析4）客戶采購標準流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應對1）控制客戶采購進程的5大階段嘗試了解、關注焦點、獲取資訊、權衡評估、購買......

基于華為實踐的戰略落地解碼 北京：2026年04月02日

華為實踐+量身打造——基于華為成功實踐，傳授企業戰略的制定方法，建立和優化績效管理體系高屋建瓴+前瞻實用——打造面向未來的戰略中心型組織，掌握最前瞻的基于華為成功實踐的人才體系構建流程和方法大咖講師+工具模板——華為戰略實戰經驗+方法賦能+案例對標......

供應商選擇、評估與管理 上海：2026年03月20日

→為什么您的訂單經常會發生變更甚至取消？→為什么您碰到的都是強勢或者壟斷供應商？→如何面對提高質量和降低采購成本的矛盾？→新供應商開發時，為什么經常選不準？→現有眾多供應商如何分類、如何管理？→為什么經常與供應商發生訂單合同糾紛？→交期延誤造成的嚴重......