杭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年03月26日

重塑銷售思維，改變錯誤認知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會10個簡單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應(yīng)用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設(shè)計分享(揪偏差)培訓(xùn)對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年04月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關(guān)鍵評價標(biāo)準(zhǔn)；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶愈加挑剔的要求......

采購底價攻略與采購成本管理 北京：2026年05月18日

一、采購的總成本1. 注意總成本的人認識（1） 年降的壓力與質(zhì)量博弈（2） 可替代物料（3） 成本控制要從研發(fā)抓起2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助二、采購價格模版三級梯次設(shè)置1. 模版設(shè)置的注意事項—強調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度（1） 數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成（......

出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練高級研修班 上海：2026年04月11日

企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領(lǐng)域進行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險相對較小的國際市場營銷......