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打造銷售團隊狼性執(zhí)行力 杭州:2026年03月20日
營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅決吃肉,決不吃草——打造狼性銷售團隊1.三句話執(zhí)行2.為什么向狼學(xué)習(xí)3.狼的最大貢獻4.狼性邏輯5.銷售人的狼性精神6.狼性銷售人員的三大提升7.狼性執(zhí)行五大法則解決問題:狼族是一個堅不可摧的團隊,同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功,就在于同進同退,眾狼一......
卓越顧問式銷售技巧 杭州:2026年03月24日
專業(yè)銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許,穩(wěn)步推進到下一階段2.3.取得客戶共識,贏得客......
銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 杭州:2026年03月27日
在面向大型企業(yè)、政府的復(fù)雜型銷售中,從發(fā)現(xiàn)機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程,而是會面對像“迷宮”一樣復(fù)雜的客戶組織,并經(jīng)歷一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)的銷售進程。而這意味著銷售人員在具體的銷售項目中,不得不面臨三大難點:難點一:銷售的周期長,復(fù)雜性大難點二:銷售所涉及的客戶人數(shù)多,決策慢難點三:銷售的不可......
向華為學(xué):營銷流程(LTC)業(yè)務(wù)實踐 杭州:2026年03月27日
導(dǎo)論:華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距:部門流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一:公司流程的頂層設(shè)計二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......
美的設(shè)備管理(TnPM)與重資產(chǎn)高效利用 廣州:2026年05月16日
美的集團成立于1968年“科技盡善,生活盡美” – 美的集團秉承用科技創(chuàng)造美好生活的經(jīng)營理念,經(jīng)過54年發(fā)展,已成為一家集智能家居、樓宇科技、工業(yè)技術(shù)、機器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新五大業(yè)務(wù)板塊為一體的全球化科技集團,過去5年投入研發(fā)資金近450億(年營收占比3.5%以上)在全球擁有28......
TTT進階-4Ts情景式教學(xué)工作坊 上海:2026年06月05日
有授課任務(wù)的專兼職講師、業(yè)務(wù)專家、管理人員:學(xué)會應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程及方法,高效授課,同時加速個人職業(yè)發(fā)展;培訓(xùn)專員、培訓(xùn)經(jīng)理,人力資源管理者:理解各種授課技巧,從根本上對企業(yè)正在及將要執(zhí)行的課程進行有效評價,提升培訓(xùn)管理的專業(yè)度;課程大綱第一天 9:00-16:30(12:00-13:00午餐)一 學(xué)習(xí)狀態(tài):五狀態(tài)1 ......
