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【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？

為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)？

為什么80%的門店銷售認(rèn)知門店只是個(gè)賣貨的道場(chǎng)，而不會(huì)用品牌去經(jīng)營(yíng)體顧客？

為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？

隨著消費(fèi)圈層化越來越明顯，人群消費(fèi)換擋，消費(fèi)品質(zhì)的升級(jí)，人們對(duì)待選購(gòu)產(chǎn)品不再是價(jià)格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長(zhǎng)；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢(shì)的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價(jià)的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時(shí)代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會(huì)經(jīng)營(yíng)“人”本課程圍繞“人”設(shè)計(jì)開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價(jià)值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場(chǎng)，成為“區(qū)域霸主”

【課程對(duì)象】

店長(zhǎng)、銷售人員、門店老板

【課程大綱】

第一板塊：業(yè)績(jī)?cè)鰸q新定律

1.為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2.為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？

3.挖掘品牌是營(yíng)銷成功背后規(guī)律，品牌營(yíng)銷只有一個(gè)目的“賣貨”

4.門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價(jià)值

5.門店是鏈接“人”的道場(chǎng)通過鏈接人建立信任實(shí)現(xiàn)客戶裂變

案例：銷售人員必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營(yíng)快消品思維來經(jīng)營(yíng)耐用品

6.傳統(tǒng)門店銷售與新時(shí)代門店銷售的不同，新時(shí)代銷售新的公式？

7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門店銷售最困惑的是“缺”流量，

實(shí)操案例：幫助某店設(shè)計(jì)”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個(gè)月957家門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%秘密

第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績(jī)

打法一：經(jīng)營(yíng)門店能量

1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走

2·高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針

3·喚醒人的能量，用真誠(chéng)與熱情感染顧客

4·學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購(gòu)買率

打法二:價(jià)值取勝

新商業(yè)時(shí)高端顧客”3“要

1.要價(jià)值，而不是要價(jià)格

實(shí)操案例：什么是價(jià)值，如何價(jià)值不同，顧客付錢的動(dòng)力不同

2.要服務(wù)，不僅僅是降價(jià)

案例：服務(wù)三大層次

3.要感覺-不僅僅是促銷

案例：6度體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑岊櫩图饨?/p>

打法三：個(gè)人IP+實(shí)體門店路演

1·未來時(shí)代誰來賣，比賣什么更重要，個(gè)人IP路演+實(shí)體門店銷售新玩法

2·個(gè)人IP三大價(jià)值

3·個(gè)人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)

4·打造個(gè)人IP+實(shí)體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心

1·“賣”已經(jīng)進(jìn)入4·0時(shí)代心智占有率成為顧客購(gòu)買關(guān)鍵

案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)，路演改變顧客認(rèn)知

2·高端產(chǎn)品不是會(huì)使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會(huì)全球頂級(jí)的銷售新方法“秀”

3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力

案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求

4·高端產(chǎn)品必須會(huì)塑造價(jià)值，頂級(jí)塑造高端產(chǎn)品價(jià)值10大絕密方法

5·認(rèn)知型銷售路演話術(shù)5大步驟

互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演練

付老師

路演式營(yíng)銷導(dǎo)師 付海洋

【專業(yè)資質(zhì)】

12年500強(qiáng)企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

“新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

中國(guó)價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷導(dǎo)師

100萬暢銷書獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

曾任藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

暢銷書《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬；

參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【授課風(fēng)格】

激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地，課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)。

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰(zhàn)模式超強(qiáng)4步打造企業(yè)高業(yè)績(jī)銷售軍團(tuán)》

《引爆業(yè)績(jī)-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3大奧秘》《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》

《反向營(yíng)銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。

——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡(jiǎn)單，易懂，易落地。

——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。

——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

——慶源激光 曾軍河

付老師風(fēng)趣幽默，為人真誠(chéng)親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學(xué)到很受益的知識(shí)。

——八方厚土 龔 誠(chéng)

聽了付老師的課，我認(rèn)為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識(shí)和傳遞真情，他的真誠(chéng)和專業(yè)化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創(chuàng) 賈冬梅

【服務(wù)部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉(xiāng)雞

中國(guó)航空航天事業(yè)翹楚中航工業(yè)

中國(guó)排名前三的小刀電動(dòng)

中國(guó)零售行業(yè)人效坪效第一的許昌胖東來

中國(guó)重汽海內(nèi)外銷售第一名的中國(guó)重汽

中國(guó)激光行業(yè)黑馬企業(yè)無錫慶源激光

中國(guó)人性化服務(wù)體驗(yàn)最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創(chuàng)中國(guó)“培訓(xùn)+招商會(huì)”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創(chuàng)最具中國(guó)特色禮品商務(wù)茶細(xì)分品類佼佼者廣東正皓茶

開創(chuàng)濟(jì)南區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌號(hào)稱“排隊(duì)王”的老板戀上魚

開創(chuàng)中國(guó)最會(huì)銷售路演特種車改裝行業(yè)品類冠軍的新宏昌重工

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)2019入選世界500強(qiáng)的新疆廣匯集團(tuán)

專注椰子營(yíng)養(yǎng)科技29年的海南南國(guó)食品

深耕工匠精神百億級(jí)企業(yè)廣東新明珠陶瓷

山東區(qū)域汽車銷售百億級(jí)企業(yè)淄博遠(yuǎn)方汽貿(mào)

山東區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)浪潮集團(tuán)

開創(chuàng)“跑得遠(yuǎn)”細(xì)分品類企業(yè)保時(shí)馬電動(dòng)車

構(gòu)建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國(guó)工匠精神標(biāo)桿企業(yè)的北京宏昆集團(tuán)

開創(chuàng)安全醫(yī)美典范的新疆安捷麗詩整形醫(yī)院

開創(chuàng)高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創(chuàng)老品牌全新升級(jí)的廣西貴港華隆超市

中國(guó)“泰山文化”主題酒店細(xì)分品類冠軍銘座三泰

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