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【課程大綱】

一、為什么要加大幫扶與管控力度

1、扶商階段對區(qū)域經(jīng)理的角色與能力變化要求

2、當(dāng)部分經(jīng)銷商幾場活動逼走一批員工的爆破慢慢沒有用時(shí)，出路是什么

實(shí)例分析：開展幫扶管控的企業(yè)為什么業(yè)績大增

二、經(jīng)銷商幫扶落地三大注意事項(xiàng)

1、經(jīng)銷商對業(yè)績提升幫扶的3個認(rèn)知障礙

2、如何解決經(jīng)銷商對幫扶成功的信心問題

3、如何讓幫扶工作起到立竿見影的作用

三、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第一關(guān)——分析診斷

區(qū)域經(jīng)理必會的6張終端診斷分析表與實(shí)戰(zhàn)演練過關(guān)

1、經(jīng)銷商運(yùn)營分析診斷

2、門店及客源分析診斷

3、店效與人效分析診斷

4、產(chǎn)品競爭力分析診斷

5、競爭對手分析診斷

6、員工能力分析診斷

四、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第二關(guān)——經(jīng)銷商業(yè)績增長的頂層設(shè)計(jì)與系統(tǒng)搭建

幫扶經(jīng)銷商持續(xù)提升業(yè)績需要解決的六大問題與每個環(huán)節(jié)的演練過關(guān)

1、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展年度規(guī)劃與目標(biāo)管理

2、路該怎么走——經(jīng)銷商營銷策略與行動計(jì)劃管理

3、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

4、事該怎么干——終端工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

5、人該怎么管——員工努力管理與心態(tài)管理等管理思維與方法的突破

6、錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機(jī)制設(shè)計(jì)

五、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第三關(guān)——終端業(yè)績提升落地策劃

1、策劃的四大要點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)、切入點(diǎn)、支撐點(diǎn)、實(shí)施監(jiān)控點(diǎn)

2、終端集客模式策劃與創(chuàng)新

3、銷售與引導(dǎo)流程策劃與創(chuàng)新

4、銷售工具策劃與創(chuàng)新

5、銷售模式與話術(shù)策劃創(chuàng)新

6、產(chǎn)品價(jià)值感檔次感策劃與創(chuàng)新

7、區(qū)域市場品牌三度提升策劃與創(chuàng)新

8、高績效促銷策劃與執(zhí)行

9、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造三板斧

過關(guān)訓(xùn)練

六、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第四關(guān)——完善細(xì)節(jié)、形成執(zhí)行工具

1、形成流程與激勵機(jī)制

2、打造執(zhí)行工具與話術(shù)

3、量化與標(biāo)準(zhǔn)化

4、形成執(zhí)行手冊

七、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第五關(guān)——講解培訓(xùn)、人人過關(guān)

1、培訓(xùn)輔導(dǎo)流程設(shè)計(jì)

2、培訓(xùn)輔導(dǎo)的必備能力演練訓(xùn)練

A、主持與培訓(xùn)演說能力

B、溝通與引導(dǎo)能力

C、輔導(dǎo)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧

3、全員過關(guān)的管控措施

演練過關(guān)

八、經(jīng)銷商幫扶落地實(shí)操第六關(guān)——推進(jìn)實(shí)施管控

1、領(lǐng)悟思維

2、緊抓套路

3、挑選重點(diǎn)工具話術(shù)

4、三次過關(guān)

5、區(qū)域?qū)Q

6、打散重組，形散神不散

九、經(jīng)銷商高效管控實(shí)操技巧

1、經(jīng)銷商思想管理

2、經(jīng)銷商目標(biāo)計(jì)劃管理

3、經(jīng)銷商資源管理

4、經(jīng)銷商業(yè)績管理

十、區(qū)域經(jīng)理幫扶工作標(biāo)準(zhǔn)化管理方法

1、事量管理

2、兩據(jù)管理

劉老師

營銷專家 劉孝明

【專業(yè)資質(zhì)】

實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人

國內(nèi)著名業(yè)績提升專家

6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓(xùn)講師

【擅長領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營力提升課程、店長培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

做過廠家的高級培訓(xùn)師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】

1、導(dǎo)購課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》《高效成交閉環(huán)管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

2、店長課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長》《門店感動營銷》

《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

《經(jīng)銷商運(yùn)營管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場的九陽神功》《經(jīng)銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術(shù)器勢》

5、媒體刊載

企業(yè)6S業(yè)績提升系統(tǒng)培訓(xùn)

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長靠什么來加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業(yè)績提升管控劉孝明：三態(tài)四點(diǎn)管控決定業(yè)績增長

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務(wù)過的部分客戶】

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝殹W琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱榆嚒⒂⒖巳R電動車、好潤生物科技等。

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