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課程背景：

做為經(jīng)銷(xiāo)商，您在經(jīng)營(yíng)存在以下困惑嗎?

盈利越來(lái)越困難，利潤(rùn)徘徊不前？

想提升盈利能力，缺乏專業(yè)的方法和工具？

核算不清，財(cái)務(wù)漏洞，提升盈利找不到抓手？

倉(cāng)儲(chǔ)物流/人工成本逐年遞增？

市場(chǎng)費(fèi)用用了，但是沒(méi)有得到相應(yīng)的業(yè)績(jī)回報(bào)？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)吞噬毛利？

商業(yè)模式陳舊，收入單一？

收到線上等渠道沖擊，銷(xiāo)售額得不到提升？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，終端的要求越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在進(jìn)步！在這樣的環(huán)境下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力提出新的要求！經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)，更新提升盈利的方法和工具，不斷提升專業(yè)能力，才能完成利潤(rùn)目標(biāo)，創(chuàng)造佳績(jī)！

基于此，《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利提升》將培訓(xùn)老師多年的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)以及咨詢項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，帶領(lǐng)您一起共創(chuàng)提升經(jīng)銷(xiāo)商能力的流程和工具；提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)利潤(rùn)目標(biāo)！

課程收益：

掌握經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)的4大趨勢(shì)和8大能力，明確發(fā)展方向，提升整體經(jīng)營(yíng)能力。

掌握經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定的6步驟和工具，精準(zhǔn)核算成本，提升財(cái)務(wù)管理水平。

掌握開(kāi)源的2大方法和新老客戶開(kāi)發(fā)的10步驟，拓展業(yè)務(wù)渠道，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

掌握降本的2大方法和11項(xiàng)具體措施，有效控制成本，提升盈利能力。

掌握經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)PDCA閉環(huán)的流程與工具，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，確保目標(biāo)達(dá)成。

課程特點(diǎn)：

有效性：課程來(lái)源于個(gè)人和咨詢項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)，有效，有針對(duì)性

落地性：提供配套的落地工具，助力學(xué)習(xí)內(nèi)容落地

邏輯性：提升盈利四大模塊：核算升級(jí)/開(kāi)源為王/節(jié)流助力/經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)PDCA閉環(huán)建立，形成了經(jīng)銷(xiāo)提升盈利的閉環(huán)

趣味性：課程安排大量實(shí)際場(chǎng)景，組織學(xué)員進(jìn)行研討、萃取、練習(xí)，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)

課程對(duì)象：

經(jīng)銷(xiāo)商老板與團(tuán)隊(duì)、品牌方老板/經(jīng)銷(xiāo)商管理團(tuán)隊(duì)

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等

課程工具清單（部分）：

序號(hào)工具名稱

工具1經(jīng)營(yíng)報(bào)表模板

工具2月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板

工具3科目定義工具

工具4經(jīng)銷(xiāo)商卓越運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

工具5每月三大核心指標(biāo)分析與提升

工具6連續(xù)三個(gè)月不活躍客戶分析與處理

工具7提升覆蓋客戶數(shù)、活躍率、平均成交金額工具

課程大綱

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商盈利困境與經(jīng)營(yíng)升級(jí)

一、經(jīng)銷(xiāo)商盈利6大困境

1. 銷(xiāo)售額徘徊不前

2. 倉(cāng)儲(chǔ)物流/人工成本/市場(chǎng)費(fèi)用逐年遞增

3. 核算不清，財(cái)務(wù)漏洞

4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)吞噬毛利

5. 能力不足，開(kāi)源和降本盈利提升沒(méi)抓手

6. 商業(yè)模式陳舊，收入單一

實(shí)戰(zhàn)案例：某經(jīng)銷(xiāo)商從盈利到虧損之路

二、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

1. 兩極分化，大商崛起，B2B轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，公司化運(yùn)營(yíng)

3. 經(jīng)營(yíng)數(shù)字化

4. 商業(yè)模式豐富化

實(shí)戰(zhàn)案例：某經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型之路

三、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)

1. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)之路

1）1.0-貿(mào)易商

2）2.0-分銷(xiāo)商

3）3.0-經(jīng)銷(xiāo)商

4）4.0-服務(wù)商

2. 服務(wù)商4種模式與經(jīng)營(yíng)理念

1）經(jīng)營(yíng)模式

2）商業(yè)模式

3）盈利模式

4）管理模式

5）經(jīng)營(yíng)理念

3. 卓越經(jīng)銷(xiāo)商8大能力升級(jí)

1）全渠道銷(xiāo)售

2）打造生意共同體

3）機(jī)會(huì)洞察

4）公司化運(yùn)營(yíng)

5）提升盈利

6）資金管理

7）經(jīng)營(yíng)診斷

8）科學(xué)分錢(qián)

4. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)盈利提升閉環(huán)

1）核算升級(jí)

2）開(kāi)源為王

3）節(jié)流助力

4）經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)PDCA閉環(huán)建立

第二講：核算升級(jí)——經(jīng)銷(xiāo)商盈利提升的基石

一、盈利提升兩個(gè)報(bào)表：經(jīng)營(yíng)報(bào)表與財(cái)務(wù)報(bào)表

1. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)報(bào)表5大科目

1）銷(xiāo)售額、變動(dòng)費(fèi)、邊界利潤(rùn)、固定費(fèi)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

2. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)報(bào)表5大基礎(chǔ)公式

公式一：邊界利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-變動(dòng)費(fèi)

公式二：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)=邊界利潤(rùn)-固定費(fèi)

公式三：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率=經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/銷(xiāo)售額

公式四：邊界利潤(rùn)率=邊界利潤(rùn)/銷(xiāo)售額

公式五：變動(dòng)費(fèi)率=變動(dòng)費(fèi)/銷(xiāo)售額

3. 經(jīng)營(yíng)報(bào)表與財(cái)務(wù)報(bào)表4方面差異

1）構(gòu)建理念

2）應(yīng)用對(duì)象

3）數(shù)據(jù)來(lái)源

4）報(bào)表設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)研討：區(qū)分變動(dòng)費(fèi)/固定費(fèi)

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：經(jīng)營(yíng)報(bào)表指標(biāo)計(jì)算

實(shí)戰(zhàn)案例：財(cái)務(wù)報(bào)表

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)營(yíng)報(bào)表

二、經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定六步驟

1. 科目設(shè)計(jì)：一級(jí)科目+二級(jí)科目

2. 費(fèi)用分類：變動(dòng)費(fèi)+固定費(fèi)

3. 數(shù)據(jù)收集：財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、人事、行政

4. 報(bào)表填寫(xiě)：時(shí)間、負(fù)責(zé)人

5. 數(shù)據(jù)分析：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析、健康指標(biāo)分析、安全指標(biāo)分析

6. 數(shù)據(jù)應(yīng)用

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)營(yíng)報(bào)表制定

實(shí)戰(zhàn)工具：科目定義模板/經(jīng)營(yíng)報(bào)表模板

三、經(jīng)營(yíng)報(bào)表四特點(diǎn)

1. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表指導(dǎo)盈利

2. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表簡(jiǎn)潔

3. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表易懂/好用

4. 經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表是培養(yǎng)店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力的最有效工具

四、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三大類指標(biāo)

1. 5大經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷(xiāo)售額、變動(dòng)費(fèi)、邊界利潤(rùn)、固定費(fèi)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

2. 3大健康指標(biāo)：投資回報(bào)率、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用占比、人均銷(xiāo)售額、人均利潤(rùn)

3. 3大安全指標(biāo)

1）盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額

2）保利點(diǎn)銷(xiāo)售額

3）盈虧平衡點(diǎn)安全度

第三講：開(kāi)源為王——經(jīng)銷(xiāo)商盈利提升的增長(zhǎng)策略

一、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)——3大要素

1. 業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理

2. 業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法

——覆蓋客戶數(shù)數(shù)、活躍率、平均訂貨金額的方法

3. 業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)落地路徑梳理

實(shí)戰(zhàn)案例：落地應(yīng)用場(chǎng)景和案例

工具應(yīng)用：每月核心指標(biāo)分析、連續(xù)三個(gè)月不活躍客戶分析、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兩大維度分解

實(shí)戰(zhàn)研討：提升覆蓋客戶數(shù)、活躍率、平均訂貨金額的方法

實(shí)戰(zhàn)研討：本年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源

二、業(yè)績(jī)水平增長(zhǎng)——新終端客戶開(kāi)發(fā)5步驟

1. 市場(chǎng)規(guī)劃——城市分類

2. 市場(chǎng)規(guī)劃——市場(chǎng)布局

3. 市場(chǎng)規(guī)劃——渠道分類

4. 市場(chǎng)規(guī)劃——客戶分類

5. 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定與實(shí)施

三、業(yè)績(jī)垂直增長(zhǎng)——老終端客戶生意提升5步驟

1. 老終端客戶分類&選老終端客戶

——4類終端客戶

1）重點(diǎn)終端客戶

2）潛力終端客戶

3）優(yōu)勢(shì)終端客戶

4）一般終端客戶

2. 找機(jī)會(huì)

——增量機(jī)會(huì)2個(gè)維度

1）覆蓋更多下游客戶

2）已經(jīng)覆蓋老客戶業(yè)績(jī)提升

3. 定計(jì)劃

1）老終端客戶生意提升計(jì)劃制定案例

2）老終端客戶生意提升計(jì)劃制定月度工作流程

實(shí)戰(zhàn)工具：老終端客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

4. 抓執(zhí)行

1）生意提升計(jì)劃落地執(zhí)行機(jī)制：周會(huì)/月會(huì)

2）生意提升計(jì)劃落地執(zhí)行機(jī)制：作戰(zhàn)室/業(yè)績(jī)板

5. 盯產(chǎn)出

1）老終端客戶業(yè)績(jī)產(chǎn)出比：費(fèi)用投入/業(yè)績(jī)產(chǎn)出

2）月度/季度目標(biāo)達(dá)成

實(shí)戰(zhàn)案例：老終端客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

工具使用：老終端客戶聯(lián)合生意計(jì)劃表

第四講：節(jié)流助力——老終端客戶盈利提升的成本優(yōu)化

一、下降不必要的固定費(fèi)

1. 下降固定費(fèi)2大原則

1）固定費(fèi)解決公司當(dāng)下和未來(lái)產(chǎn)能問(wèn)題

2）根據(jù)當(dāng)下和未來(lái)的產(chǎn)能決定下降固定費(fèi)科目

2. 下降固定費(fèi)6大方法

1）檢查健康指標(biāo)，找到下降費(fèi)用機(jī)會(huì)點(diǎn)

2）根據(jù)流量和公司要求匹配經(jīng)營(yíng)面積

3）減少不必要管理費(fèi)用：節(jié)約水電等

4）減員增效，兼職員工

5）租金談判小組減房租

6）減費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

二、下降變動(dòng)費(fèi)率

1. 下降變動(dòng)費(fèi)率2大原則

1）變動(dòng)費(fèi)主要解決當(dāng)下的銷(xiāo)售額問(wèn)題

2）變動(dòng)費(fèi)按照比例來(lái)管理

2. 下降變動(dòng)費(fèi)率5大方法

1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：增加高毛利產(chǎn)品的占比

2）推廣費(fèi)用有效使用

3）渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

4）減小/取消低效變動(dòng)費(fèi)

5）找到驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額的變動(dòng)費(fèi)科目

第五講：盈利落地——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)PDCA閉環(huán)建立

一、經(jīng)銷(xiāo)商月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. 月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定3大要素

1）每月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定時(shí)間

2）每月經(jīng)營(yíng)制定工具模板

3）每月經(jīng)營(yíng)制定流程

2. 月度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定3大誤區(qū)

1）做成銷(xiāo)售計(jì)劃，缺預(yù)算

2）走形式，缺乏專業(yè)模板和制定流程

3）缺乏橫向縱向拉通和統(tǒng)一

實(shí)戰(zhàn)案例：月度預(yù)算制定

實(shí)戰(zhàn)工具：月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板

二、經(jīng)銷(xiāo)商月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

1. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)舉行3大關(guān)鍵點(diǎn)

1）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程

2）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)管理制度

3）5WHY分析法

實(shí)戰(zhàn)案例：月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程

實(shí)戰(zhàn)工具：月度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)管理制度

2. 月度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大誤區(qū)

1）開(kāi)成銷(xiāo)售會(huì)議

2）缺乏跟蹤落地機(jī)制，會(huì)議效果難落地

3）缺乏專業(yè)流程和分析方法

廖老師

廖大宇老師 大客戶營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家

連鎖門(mén)店盈利提升教練

AI營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)用資深顧問(wèn)

人工智能訓(xùn)練師（高級(jí)）（阿里巴巴達(dá)摩院認(rèn)證）

20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可中英文授課

AI高級(jí)訓(xùn)練師

國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

藥林大會(huì)800家藥企新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星

連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、大客戶開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷(xiāo)售技巧、AI工具在營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……

【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)1000+人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷(xiāo)商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商，操盤(pán)項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過(guò)30個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)；

【大客戶營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂(lè)、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：

——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；

——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；

——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；

實(shí)戰(zhàn)方法論體系化：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《B2C營(yíng)銷(xiāo)100問(wèn)》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問(wèn)》《做大利潤(rùn)100問(wèn)》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問(wèn)》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問(wèn)》7本營(yíng)銷(xiāo)專著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；

廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理”“連鎖門(mén)店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、開(kāi)發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」——

【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降10%；

【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷(xiāo)人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

——「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——

【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“14635”大客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開(kāi)發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過(guò)100+家企業(yè)建立大客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；

【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷(xiāo)商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過(guò)200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。

知名企業(yè)授課&咨詢經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)名稱課程成果

1達(dá)能集團(tuán)

（返聘24場(chǎng)）《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》

《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》落地“客戶開(kāi)發(fā)八步驟”、“聯(lián)合生意計(jì)劃書(shū)”等工具，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，開(kāi)發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商；

2保靈集團(tuán)

（返聘19場(chǎng)）《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%

3北京天石在線

（返聘18場(chǎng)）《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

4河南喜盈盈集團(tuán)

（返聘11場(chǎng)）《渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)營(yíng)》開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷(xiāo)售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

5茂昌眼鏡集團(tuán)

（返聘8場(chǎng)）《門(mén)店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%

6河南超威集團(tuán)

（返聘5場(chǎng)）《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)》《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)打造》開(kāi)發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才；新品牌MOLL成功上市成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍，打造駐車(chē)電池爆品，開(kāi)發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商，培養(yǎng)5名銷(xiāo)售總監(jiān)；

7上海仰邁廣告

有限公司

（3年咨詢）《打造有戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》《決勝人才——營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)》銷(xiāo)售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

8合富國(guó)際集團(tuán)

廣東名品薈公司

（3年咨詢）《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)五步驟》《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》《終端管理——標(biāo)桿門(mén)店打造》《經(jīng)銷(xiāo)商招商以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升》《決勝規(guī)劃-決勝年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》銷(xiāo)售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

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