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【課程背景】

您的企業在經營過程中是否遇到以下問題：

1、員工執行力下降

2、團隊離職率居高不下

3、團隊指標達成率不高

4、團隊缺乏凝聚力、歸屬感

5、團隊激情無法調動起來

現階段中國不缺優秀、聰明的員工，但缺少優秀的管理者、領導者。我們沒有行之有效的管理工具、管理團隊完全憑著感覺走。樊登老師親自打造的可復制領導力課程，幫助中國3000多家企業提升領導力，提升企業運作效率。

如何提升公司管理層整體領導力水平？

如何提高一線員工執行力？

如何打造高績效一流團隊？

李老師會在課程中一一給你解答。

【課程收益】

1、熟悉管理和領導的區別

2、掌握布置工作任務的工具，提高員工執行力

3、了解反饋的類型以及如何正確做出準確的正面反饋，提高員工的工作積極性

4、掌握傾聽的工具，現場學會如何應用

5、學會情景領導力，因人而異來管理，提高組織效率

【課程對象】

地區主管/經理、大區經理

【課程大綱】

一、為什么要學習領導力

1、東西方領導力的差異

2、個人能力成長的四個階梯

A、無意識、無能力

B、有意識、無能力

C、有意識、有能力

D、無意識、有能力

舉例分享：游泳、開車案例

3、幾個管理工具

A、布置工作五遍法

B、PDCA

C、六西格瑪原理

演練：如何高效的布置工作？

二、組織工作游戲化

1、宏偉的目標

2、縮短目標考核周期

3、過程可視化

4、及時反饋（過程、結果）

頭腦風暴：如何把組織的工作組織成游戲化

三、管理者三個角色

1、執行

2、管理

A、計劃

B、組織

C、協調

D、領導

E、監督

3、領導

案例分析：誰是管理者？誰是領導者？

四、溝通視窗

1、盲點象限

2、隱私象限

3、潛力象限

4、公開象限

A、自我揭示

B、懇請反饋

案例分析：西貝莜面村面對疫情是如何處理的？

五、傾聽 —— 職場最受歡迎的職業素質

DRRAR工具

D：深呼吸

R：反應情感

R：回應

A：提問

R：復述、總結

實景演練

六、及時反饋 —— 衡量領導力的分水嶺

1、二級反饋

分享：一分鐘經理人

2、負面反饋

BIC工具

3、績效面談工具表

實景演練

七、情境領導

1、指令型S1（意愿度高、工作能力弱）

2、教練型S2（意愿度低、工作能力一般）

3、參與型S3（意愿度波動、工作能力強）

4、授權型S4（意愿高、工作能力強）

通過“情景領導力工具”分析團隊

李老師

李聰 老師

——醫藥銷售培訓管理專家

曾任國藥集團 副總經理兼培訓總監

曾任東陽光 大區經理兼區域培訓總監

曾任韓美藥品 地區經理兼培訓經理

曾任葛蘭素（中美）史克 學術代表

“思齊圈”特邀作者、課程專家

中國人民大學MBA

累計培訓學員超2000人

樊登老師親傳弟子

《可復制的溝通力》課程授權講師

《可復制的領導力》課程金牌授權講師

【個人簡介】

李聰老師醫藥專業畢業，在醫藥行業有近20年工作經驗，從一線銷售代表到地區經理、大區經理、銷售總監、培訓總監，擁有豐富的銷售、市場及管理實戰經驗。從外企到上市公司，到大型央企，熟悉各類型公司銷售模式。同時擁有10余年的醫藥行業培訓工作經驗。

李聰老師在東陽光工作期間，帶領100多人的銷售團隊，當年親自擔任講師，培訓代表500余人次。

李聰老師是醫藥行業資深培訓講師，培訓學員超2000人。在醫藥“思齊圈APP”有相關培訓課程，同時發表相關文章20余篇。

李聰老師充分感受到一線銷售代表的能力提升，以及管理層管理能力、領導力的提升對于一家公司的業務發展至關重要。作為培訓師，有責任把自己所學所悟，以及各種工具傳授給更多的醫藥人，讓他們提升自己，為自己職業發展賦能！為企業發展賦能！為中國醫藥行業健康發展貢獻自己的能量！

2017——2019年在某國內上市公司，李聰老師帶領100多人的團隊連續三年取得全國排名第二的成績。

2020——2023年在國藥集團，李聰老師帶領某分公司連續三年保持高增長，從銷售額3.8億到6.5億，2023年創造了某進口產品取得全國排名第一的奇跡。

【授課風格】

專業性強：把課程中的工具、方法，結合實際的工作經驗呈現出來，真正做到理論結合實際。

實用落地：憑借10余年的培訓經驗，結合實際工作場景，學員現場模擬演練，即學即會。

針對性強：現場找出學員存在的問題，利用培訓的工具模型，針對性做指導并解決問題。

【主講課程】

一線銷售系列：

《專業化學術拜訪》—— 打造“專家級”拜訪模式

《PPT（科室會）高效演講》—— 高效傳遞產品信息的最佳方法

《向上溝通（管理）》—— 讓組織上下級溝通更加高效

《大客戶銷售管理SPIN法則》—— 讓組織創造更多的VIP客戶

《時間&狀態管理》—— 多維度時間管理，效率提升300%

管理層系列：

《管理者角色認知及職能》—— 優秀管理者必修之課

《高績效輔導（教練式領導力）》—— 培養“自燃型”員工的有力工具

《目標管理（計劃管理）》—— 績效達成的“護城河”

《醫藥行業可復制領導力》—— 打造“勝利之師”的方法及策略

《新生代員工管理》—— 與時俱進的領導策略

【部分培訓客戶】

韓美藥品、齊魯制藥、東陽光藥業、朗致醫藥集團、正大青春寶藥業、海思科藥業、揚子江藥業、國藥集團等

【學員評價】

李老師從一線銷售做到基層管理，再到中高層管理，有豐富的一線銷售實戰經驗，也有出色的基層、中高層管理經驗。不是純理論派，而是實踐派，這些經驗在課堂中能給到學員很好的啟發，學以致用！

-----國藥集團副總經理 李鐸

李老師帶領團隊打過很多勝仗，而且把這些經驗都融合到課程里面，打過勝仗的將軍才能教會別人打勝仗，李老師在營銷管理，領導力方面的培訓值得學習！

-----朗致集團市場部總監 林漢欽

李老師課程中有很多實用的管理工具、領導力工具等，實用性很強，能落地，通過課堂上的演練學習，很快能掌握。學員反饋干貨滿滿！

-----東陽光集團全國銷售總監 羅君

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