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【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團購等新勢力的沖擊，眾多區(qū)域經銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團隊異動......給廠家和經銷商都造成了很大的困擾，經銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行新型經銷商轉型，并實現(xiàn)經銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長，是眾多廠家關注的重點，也是經銷商老板最關心的事情。

【課程收益】

思維轉變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉變。

實效運營：通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環(huán)，幫助經銷商找到實效落地的方法，并在實際業(yè)務場景中的運用，達成銷售、提升業(yè)績。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰(zhàn)性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

各廠家的經銷商老板、經銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請經銷商思考--您的區(qū)域內消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請經銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統(tǒng)經銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應酬多。

四、新型經銷商如何做好市場運營發(fā)展

1、調組織改機制，內部平臺化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經營模式。

1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。

2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織

案例分析：實時案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區(qū)域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產品培養(yǎng)模式，進行爆品智造

案例：實時案例分析

演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優(yōu)化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團購VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計劃

4）消費者社群化121計劃

5）社群矩陣管理實戰(zhàn)要訣

案例：最新案例分析

4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現(xiàn)產品動銷

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：請經銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動的資源？（15分鐘）

5、現(xiàn)金為王、做好財務體系管理

1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。

2）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

3）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

五、新型經銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型思考

1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營模式等

2、做渠道運營還是品牌運營

3、新型經銷商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）

4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場

案例：實時最新案例分析

六、小結

新商業(yè)環(huán)境下，經銷商真正的競爭：是產品、品牌、模式與服務的競爭！

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導師 徐漢強

【專業(yè)資質】

新商業(yè)架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員

品牌中國產業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家

中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事

中國HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯(lián)網社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產力學會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網等金牌講師。

【實戰(zhàn)經驗】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場營銷及管理實戰(zhàn)經驗，歷任區(qū)域經理、品牌經理、省區(qū)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經理、常務副總裁等職務，曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃實施。在后疫情時代的新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網，如何利用社群與圈層新商業(yè)思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經濟效應，以此來塑造品牌IP與企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經典之作，涉足房地產、農業(yè)食品、快消酒類、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險、互聯(lián)網科技等領域，講實效、抓落地，并結合移動互聯(lián)網及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業(yè)，在職6年期間擔任華南公司銷售經理兼企劃經理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業(yè)）

公司為房地產、現(xiàn)代農業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經理、連鎖事業(yè)部副總、市場總監(jiān)、營銷總經理＆商學院講師等，參與集團各產業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產品規(guī)劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等，提出房地產“社群化營銷模式”以及現(xiàn)代農業(yè)及食品加工“圍繞基地，聚焦開發(fā)商業(yè)模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領團隊開發(fā)西南區(qū)（重慶基地）、華東區(qū)（山東基地）、東北區(qū)（吉林基地）、華北區(qū)（河北基地）等全國市場，華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運作，連續(xù)5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯(lián)控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產開發(fā)、智慧科技、園區(qū)運營、時尚創(chuàng)意、生物健康（酒類、大健康產業(yè)）的大型民營企業(yè)集團，在職期間擔任項目總，主要負責為教育培訓、文創(chuàng)產業(yè)及大型賽事等項目，與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設計大賽”（軍事科學院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經銷商成長、團隊執(zhí)行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業(yè)態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法》

經銷商成長：《新商業(yè)環(huán)境下，經銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》

產品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產品創(chuàng)新管理》

客戶管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，客戶開發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團隊執(zhí)行力：《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰(zhàn)經驗和咨詢經驗融合于課程當中，結合移動互聯(lián)網及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

3.知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

房地產行業(yè)：青島億聯(lián)控股集團、青島康大控股集團、青島黃發(fā)集團等

農業(yè)/快消行業(yè)：佳沃集團、山東惠發(fā)集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業(yè)：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業(yè)、全興集團、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè)：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業(yè)：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業(yè)：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業(yè)品行業(yè)：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業(yè)學院等（大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導類課程）

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