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培訓(xùn)方式：

本課程采用講授式、小組討論、角色扮演、案例研究、現(xiàn)場(chǎng)演練等科學(xué)的培訓(xùn)方式，課堂氛圍生動(dòng)、輕松，并有充分的演練時(shí)間，便于學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)提高，從而提高工作中的執(zhí)行能力與工作效率。

課程目標(biāo)：

幫助學(xué)員理解與接受工作執(zhí)行的理念，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力的誤區(qū)，掌握?qǐng)?zhí)行工作的常用的方法與技能，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、過程控制，進(jìn)而提高工作執(zhí)行力與任務(wù)的完成能力。

適合對(duì)象：

中層管理者

培訓(xùn)內(nèi)容：

中層管理者的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升

破冰活動(dòng)：

規(guī)則與執(zhí)行

第一部分 為什么組織中會(huì)存在執(zhí)行難的痼疾？

1.為什么從策略到績效存在巨大黑洞

沃爾瑪特的成就在哪里？

計(jì)劃、任務(wù)執(zhí)行的問題

遙遠(yuǎn)的征程——策略到績效的路

績效不高與執(zhí)行能力的關(guān)聯(lián)

2.執(zhí)行力不強(qiáng)的具體表現(xiàn)

游戲：高層建筑比賽

執(zhí)行過程中的溝通與協(xié)調(diào)障礙

解決突發(fā)問題的應(yīng)變措施不夠

高度：企業(yè)的決策方案在執(zhí)行的過程當(dāng)中，自己將標(biāo)準(zhǔn)降低、甚至完全走樣，越到后面離原定的標(biāo)準(zhǔn)越遠(yuǎn)。

速度：企業(yè)的計(jì)劃在執(zhí)行過程當(dāng)中，工作產(chǎn)生逃避、延誤，有些工作甚至不了了之，嚴(yán)重影響了計(jì)劃的執(zhí)行速度。

力度：企業(yè)制定的一些政策在執(zhí)行過程中，沒有監(jiān)管或監(jiān)管理力度不足的情況下，員工懈怠，許多工作做的虎頭蛇尾，沒有成效。

測(cè)試與自我審查：你的執(zhí)行力量在哪里減弱？

3.執(zhí)行不力耽擱了誰？

游戲：四國大戰(zhàn)

案例：執(zhí)行難的主要癥結(jié)

執(zhí)行不力造成的后果

與執(zhí)行不力的后果相關(guān)的利益關(guān)系人

如何在管理組織中定為自身的執(zhí)行角色

第二部分 執(zhí)行力與職業(yè)化管理者基本角色相關(guān)的七大重要行為

1.深入了解組織與員工

了解組織文化

了解員工的個(gè)性、價(jià)值觀念

了解任務(wù)與執(zhí)行導(dǎo)向?qū)M織與員工的影響

2.尊重與遵照客觀的事實(shí)作出決定

“三拍”作風(fēng)的執(zhí)行問題

如何認(rèn)定客觀事實(shí)

除了上帝，我們唯一可以相信的就是數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)量化分析工具應(yīng)用

3.設(shè)定明確的目標(biāo)與重要緊急級(jí)別

如何將工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo)

目標(biāo)分解的4種基本管理工具應(yīng)用

練習(xí)：用分叉樹法進(jìn)行目標(biāo)分解

要事第一的矩陣分析

將你的工作、任務(wù)歸類

四個(gè)象限事務(wù)安排

4.執(zhí)行跟蹤系統(tǒng)

執(zhí)行跟蹤系統(tǒng)工作節(jié)點(diǎn)

執(zhí)行跟蹤工作的階段性

跟蹤與總結(jié)、改善

5.明晰、公正的評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

利用已有的資源進(jìn)行員工激勵(lì)

員工評(píng)價(jià)的360法

員工評(píng)價(jià)的KPI法則

員工評(píng)價(jià)的MBO法則

6.將組織經(jīng)驗(yàn)傳播到員工身上

組織經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與傳播

成為下屬的教練

指導(dǎo)下屬的流程分析

管理工作坊：下屬指導(dǎo)

7.提高自我認(rèn)知

從四個(gè)方面提高自我認(rèn)知程度

克服弱勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

自我認(rèn)知的提高與執(zhí)行力提高的關(guān)系

第三部分 執(zhí)行力與職業(yè)化管理者基本角色相關(guān)的七大重要行為

1.完成個(gè)人綜合素質(zhì)與崗位、績效要求的匹配

AB點(diǎn)的澄清

你的職責(zé)是什么？

知人者智，自知者明

2.擬定基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

正確理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略方向上尋找自我的價(jià)值

個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與組織需求的雙贏

3.做事一定要做到位

善始善終

對(duì)每件事情確立自我滿意的標(biāo)準(zhǔn)

自我的績效過程控制

4.主動(dòng)改善

當(dāng)你的經(jīng)理向你提出問題時(shí)，表示為時(shí)已晚

改善讓誰直接獲益？

主動(dòng)改善是確保工作執(zhí)行的前提

5.規(guī)范導(dǎo)向與細(xì)節(jié)導(dǎo)向

讓自己的行為可控制、可復(fù)制

規(guī)范的行為帶來預(yù)期的執(zhí)行成果

細(xì)節(jié)決定成敗

6.借助企業(yè)文化，修正個(gè)人價(jià)值觀

企業(yè)文化是務(wù)虛的嗎？

企業(yè)文化背后是什么？

修正價(jià)值觀的行為

7.讓結(jié)果和數(shù)據(jù)成為工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)

找借口的習(xí)慣

責(zé)任在哪里？

結(jié)果和數(shù)據(jù)比你會(huì)說話

第四部分 克服執(zhí)行過程中的障礙

1.執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的障礙

方向錯(cuò)誤

溝通不暢

計(jì)劃進(jìn)度拖延

環(huán)境變化

人員變化

內(nèi)部矛盾

2.如何應(yīng)對(duì)執(zhí)行障礙

不斷檢核任務(wù)目標(biāo)

強(qiáng)化溝通技能

任務(wù)分解、執(zhí)行與監(jiān)控

應(yīng)變措施與危機(jī)處理

職責(zé)再分配

尋求第三變通方案

第五部分 提高個(gè)人執(zhí)行力的方法

1.效能與效率

效率原則強(qiáng)調(diào)速度

效能原則強(qiáng)調(diào)方向

協(xié)調(diào)產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡是管理者提高執(zhí)行力的首要問題

2.激發(fā)執(zhí)行力動(dòng)機(jī)

克服拖延、逃避的作風(fēng)

激發(fā)個(gè)人成就動(dòng)機(jī)

養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣：日事日必、日清日高

3.與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作

主動(dòng)尋求與上級(jí)的溝通、匯報(bào)

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資訊傳遞方法的改善

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部角色定位

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂宜嘉家居5場(chǎng)、樂尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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