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課程背景

當(dāng)今，許多房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。

（1）以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來了深刻變化，正在改變過去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；

（2）中國加入WTO之后，國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國際跨國企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；

（3）消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和多樣化，市場(chǎng)細(xì)分日趨深化，規(guī)模化大生產(chǎn)和消費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出。

與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是，許多房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷基本上仍處于相對(duì)初級(jí)階段，營銷的手法基本上是“拿來”，較少考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)營銷的理解都很片面，以至于無法突破房產(chǎn)營銷的瓶頸，不能塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，如何提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營銷模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管

房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)中層及以上管理人員

房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生

課程大綱

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

1.中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷宏觀——微觀環(huán)境分析

2.消費(fèi)者的購買行為分析

3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析

2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析

4.區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析

三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略

2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造

4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營銷

1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成

2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

3.地塊分析與土地價(jià)值策劃

4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

6.目標(biāo)客戶群定位與研究

7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃

五、房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣

1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

3.媒體整合策略與廣告發(fā)布

4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估

7.銷售策略與價(jià)格策略的制定

8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制

2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營造

3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

4.銷售績(jī)效管理與考核

5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

6.購房者心理與行為分析

7.銷控管理

8.客戶關(guān)系管理

史老師

講師介紹：

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

惠普金融集團(tuán)簽約講師、高級(jí)培訓(xùn)師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

原蒙牛集團(tuán)分公司、食品100強(qiáng)企業(yè)渠道部總經(jīng)理

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實(shí)戰(zhàn)背景：

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點(diǎn)：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

擅長課程：

1、《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產(chǎn)橫向經(jīng)營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務(wù)過的客戶：

高等院校：北京大學(xué)（民營經(jīng)濟(jì)研究院、培訓(xùn)中心、EMBA班）、清華大學(xué)（繼教學(xué)院、研究院、黑龍江教學(xué)中心、EMBA研修班、房地產(chǎn)總裁班）、中國人民大學(xué)（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、中關(guān)村企業(yè)家訓(xùn)練營、前沿地產(chǎn)CFO研討班、河北團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)研修班、湖南酒店經(jīng)理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產(chǎn)：富力地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、置信實(shí)業(yè)、奧林匹克森林公園、世歐地產(chǎn)、緯聯(lián)地產(chǎn)、陽光地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、深圳萬科、順馳地產(chǎn)、華來利地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、路橋集團(tuán)、萬達(dá)地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中建六局、深圳佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、幸福家園地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)

投資融資：中航集團(tuán)、海航實(shí)業(yè)、方正集團(tuán)、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會(huì)計(jì)師事務(wù)所、諾信集團(tuán)、團(tuán)貸網(wǎng)

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