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課程大綱

第一講 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因及環(huán)境分析

一、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因分析

（一）企業(yè)的長遠發(fā)展

（二）轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能，延長產(chǎn)品生命周期

（三）國家政策的鼓勵

（四）企業(yè)家精神

（五）規(guī)避匯率風險

（六）拓展市場

（七）投資回報

（八）規(guī)模經(jīng)濟和學習效應(yīng)

（九）區(qū)位優(yōu)勢

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析

（一）國際經(jīng)營環(huán)境構(gòu)成及其特性

（二）如何分析國際經(jīng)營環(huán)境

（三）文化差異及其對國際化經(jīng)營的影響

（四）如何分析文化價值觀的差異

（五）企業(yè)核心能力分析

案例一

第二講全球化戰(zhàn)略的種類與戰(zhàn)略選擇

一、按戰(zhàn)略所覆蓋的地域范圍分類

（一）國內(nèi)戰(zhàn)略

（二）地區(qū)戰(zhàn)略

（三）全球戰(zhàn)略

二、按經(jīng)營戰(zhàn)略對子公司的指導與約束作用分類

（一）簡單一體化戰(zhàn)略

（二）復雜一體化戰(zhàn)略

三、按企業(yè)對外部環(huán)境的反應(yīng)方式分類

（一）規(guī)模擴展戰(zhàn)略或產(chǎn)出增長戰(zhàn)略

（二）競爭戰(zhàn)略

（三）風險回避戰(zhàn)略

（四）行為合理化戰(zhàn)略

四、按企業(yè)管理職能分工進行分類

（一）國外市場進入方式和投資方式的戰(zhàn)略

（二）財務(wù)管理戰(zhàn)略

（三）市場營銷戰(zhàn)略

（四）技術(shù)戰(zhàn)略

（五）生產(chǎn)戰(zhàn)略

（六）組織設(shè)計戰(zhàn)略

（七）人力資源戰(zhàn)略

五、按企業(yè)追求的發(fā)展趨勢進行分類

（一）擴張型戰(zhàn)略

（二）鞏固型戰(zhàn)略一

（三）緊縮型戰(zhàn)略

案例二

第三講 中國企業(yè)全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國公司模式

二、以“聯(lián)想、TCL”為典型代表的海外并購模式

三、OEM加工出口模式

四、代理銷售模式

五、企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找更大的發(fā)展空間

案例三

第四講 企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃

一、企業(yè)國際化的前提條件

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的六個步驟

三、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃要回答的六個問題

四、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃三門必修課

第五講 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的實施

一、業(yè)務(wù)規(guī)劃實施的循環(huán)周期

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃（案例）

三、單品牌業(yè)務(wù)全球市場策略（案例）

四、區(qū)域市場全品牌市場策略（案例）

五、國家市場策略（案例）

第六講 如何持續(xù)健康發(fā)展海外業(yè)務(wù)

一、海外業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

二、單品牌業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

三、區(qū)域市場業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

四、國家業(yè)務(wù)評估與作業(yè)計劃（案例）

五、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)的“核心八要素”

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內(nèi)商用車領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿(mào)易促進會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風汽車、北汽集團、菲—克集團等全球500強企業(yè)工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業(yè)、從國產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國內(nèi)市場到海外全球市場的全產(chǎn)品線、全市場面的營銷體驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗并和團隊取得了驕人的業(yè)績；在北汽福田汽車集團任職期間，趙老師實現(xiàn)了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團創(chuàng)造70%利潤，同時實現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發(fā)了60多國的海外市場，考察并指導80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報告。

趙老師獨創(chuàng)了海外“市場層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營銷》

《經(jīng)濟全球化背景下的海外（國際）業(yè)務(wù)管理實戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團隊建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴張路徑與管控》

《營銷人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風格】

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導向，突出實務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團隊領(lǐng)導力尤甚。

——中鋁集團國際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強

老趙篤實內(nèi)斂，是中國汽車企業(yè)“國際化先鋒隊”沉穩(wěn)的探險者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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