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【課程背景】

存量時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過剩時(shí)代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手?jǐn)D壓經(jīng)營逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。個(gè)性化、場景化、跨界化，成為實(shí)體商業(yè)煥新的關(guān)鍵路徑。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，一同探索當(dāng)下商業(yè)破局之道，尋找商業(yè)新希望。

此次研學(xué)，邀您走進(jìn)上海“上海西岸夢中心”、“EKA天物”、“鴻壽坊”“印力唐鎮(zhèn)印象匯”，實(shí)境探訪爆火商業(yè)項(xiàng)目底層邏輯，解密項(xiàng)目全流程落地實(shí)操，系統(tǒng)梳理成功經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)企業(yè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成功的方向。

【課程亮點(diǎn)】

亮點(diǎn)1--最新爆火商業(yè) 深度剖析創(chuàng)新商業(yè)成功之道

本次深度研學(xué)考察精選了商業(yè)地產(chǎn)中爆火的4個(gè)項(xiàng)目，非標(biāo)型社區(qū)商業(yè)，百年水泥廠改造打造城市新青年休閑娛樂極致松弛--西岸夢中心、上海頭牌項(xiàng)目融合極致文藝氣息的多功能開放式街區(qū)式商業(yè)--EKA·天物、非標(biāo)社區(qū)商業(yè)--印力唐鎮(zhèn)印象匯和“精致市井煙火氣”小體量社區(qū)商業(yè)--鴻壽坊，項(xiàng)目似乎掌握了流量密碼和場景的緊密聯(lián)系，在上海這個(gè)對商業(yè)極致選擇的地方賺取了頗高的口碑和流量以及消費(fèi)，研學(xué)將從項(xiàng)目策劃到落地招商運(yùn)營，以現(xiàn)場考察講解+操盤專家?guī)ш?duì)，全周期解析項(xiàng)目，探尋項(xiàng)目爆火背后的原因。

亮點(diǎn)2--操盤專家?guī)ш?duì)

本次研學(xué)特邀業(yè)界操盤專家主題分享，系統(tǒng)梳理商業(yè)地產(chǎn)換新之道底層邏輯，并由老師全程帶隊(duì)，以“主題課程分享+實(shí)地考察”的方式，隨行講解，邊看邊學(xué)，身臨其境感受不同類型商業(yè)項(xiàng)目細(xì)節(jié)。

【培訓(xùn)對象】

商業(yè)地產(chǎn)：董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、商管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

操盤手、項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及全產(chǎn)業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)項(xiàng)目提供運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)管理人員。

【課程大綱】

一、社區(qū)、非標(biāo)商業(yè)的定位

1.1 基礎(chǔ)要素分析

1.1.1 城市基本面

1.1.2 交通基本面

1.1.3 人口基本面

1.1.4 物業(yè)條件基本面

1.1.5 資本投入

1.1.6 綜合服務(wù)能力

1.2 差異性定位方向

1.2.1 客群選擇

1.2.2 品類選擇

1.2.3 品牌選擇

1.2.4 服務(wù)選擇

1.2.5 企劃選擇

1.3 定位案例分享

1.3.1 北京鳥巢商業(yè)的哲思

1.3.2 上海西岸夢中心

1.3.3 上海寶山第一坊

1.3.4 上海EKA天物

二、招商突圍破局

2.1 招商失敗的慘痛案例

2.2 招商的幾條原則

2.2.1 選商標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2 談判標(biāo)準(zhǔn)

2.2.3 解約標(biāo)準(zhǔn)

2.2.4 補(bǔ)商標(biāo)準(zhǔn)

2.3 招商工作的開展

2.3.1 租金制訂

2.3.2 租約制訂

2.3.3 補(bǔ)貼的制訂

2.3.4 招商基本功

2.3.5 招商工作的排期

2.4 逆境招商的對策

2.4.1 選商方向與保障

2.4.2 聯(lián)營可能性探索

2.4.3 多經(jīng)的方案與執(zhí)行

2.4.4 仍有突破的機(jī)會

總結(jié)

三、長效運(yùn)營管理

3.1 客群分析不可缺失

3.1.1 客群構(gòu)成

3.1.2 身份畫像

3.1.3 消費(fèi)占比

3.1.4 消費(fèi)傾向

3.1.5 訪談的技巧

3.2 運(yùn)營輸出的服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)

3.3 運(yùn)營關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)解析

3.3.1 客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

3.3.2 經(jīng)營業(yè)收入NOI、坪效

3.3.3 租售比、出租率、租金收繳率

3.3.4 EBITDA、EBITDA回報(bào)率

3.3.5 成本控制

3.4 企劃活動(dòng)策劃

3.4.1 是否需要IP？

3.4.2 什么樣的活動(dòng)適合匹配？

3.4.3 有效地激勵(lì)機(jī)制

3.4.4 業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例分享

3.5 運(yùn)營改善策略

3.5.1 租金制訂是否合理

3.5.2 購物券的發(fā)放管理

3.5.3 流水監(jiān)控的方法

3.5.4 企劃活動(dòng)的評估

3.6 物業(yè)管理與商業(yè)管理的協(xié)同

四、答疑&交流

專家老師

【講師介紹】

邢老師

擁有 20余年商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任上海某商管總經(jīng)理。國內(nèi)非標(biāo)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤手。積累了豐富品牌資源，尤以日韓商家資源較為擅長。

萬科、保利、招商蛇口、魯能、中建三局、中建五局、深圳前海、鄭住投、北京天鴻、北京城建、多個(gè)城市的高新區(qū)管委會指定內(nèi)訓(xùn)老師或入庫服務(wù)商，超過百余個(gè)綜合體、商業(yè)街區(qū)、社區(qū)商業(yè)等項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場定位、物業(yè)改造、招商營銷推廣、運(yùn)營管理操盤、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

此外，在商業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的跨界結(jié)合上、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營領(lǐng)域，亦有頗多建樹，策劃并執(zhí)行了上海e通世界華新園、上海8號橋改造、北京24H齒輪場等項(xiàng)目，積極參與了日本蔦屋書店、火影忍者等IP輸出、韓國樂天集團(tuán)、水善匯等引入國內(nèi)市場等工作，千余家海外商業(yè)品牌、百余家商業(yè)地產(chǎn)新晉網(wǎng)紅品牌的資源擁有者。參股公司擁有建筑設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)、物業(yè)管理一級資質(zhì)、土地勘察資質(zhì)等，業(yè)務(wù)輸出能力過硬。

【考察項(xiàng)目介紹】

項(xiàng)目一：EKA天物

EKA·天物位于上海浦東區(qū)，是中船航海與嘉韻投資攜手打造的重點(diǎn)城市更新項(xiàng)目。園區(qū)占地約100畝，其中包含30余棟充滿文藝氣息的特色建筑，融合了商業(yè)、辦公、酒店、藝術(shù)等多重功能。這里在改造時(shí)工業(yè)的痕跡被精心保留，獨(dú)棟辦公樓與商業(yè)空間有機(jī)結(jié)合，以藝術(shù)為橋梁，構(gòu)筑了一個(gè)高端生活方式與社交人文交織的開放式街區(qū)。

項(xiàng)目二：上海西岸夢中心

上海西岸夢中心項(xiàng)目總體量約16.2萬平方米，商業(yè)面積10萬平方米以盡享濱水購物體驗(yàn)、穿梭城市多元生活為項(xiàng)目定位:聚焦年輕夢想、活力與創(chuàng)意，聯(lián)動(dòng)周邊的戶外公共空間與“創(chuàng)造力”、“年輕力”碰撞出更多可能。

“夢中心”并不只是空間概念，而是成為一個(gè)文化IP一個(gè)擁有無限創(chuàng)造力與活力的聚集地，一個(gè)與青年人群新世代們共同邁向未來的“任意門”，同時(shí)也是包括運(yùn)動(dòng)達(dá)人、時(shí)尚青年、文創(chuàng)愛好者、親子家庭、愛寵人士等西岸現(xiàn)有人群全新的都市“輕旅行”目的地。

項(xiàng)目三：鴻壽坊

鴻壽坊在保留20世紀(jì)20年代鴻壽坊里弄的肌理脈絡(luò)上融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言創(chuàng)新融合，打造一個(gè)集辦公、娛樂、生活、休閑于一體的城市可持續(xù)社區(qū)，在商業(yè)方面項(xiàng)目既有服務(wù)“日常”的創(chuàng)新美食文化體驗(yàn)品牌FOODIE SOCIAL 3.0--鴻壽坊食集，亦有主打“社交場景的特色美食社交品牌，營造具有精致煙火氣的“日咖夜酒、全日供應(yīng)”社區(qū)生活場景。

項(xiàng)目在“煙火氣”與“品質(zhì)生活”之間找到平衡，成為立足于服務(wù)社區(qū)居民的基本需求，同時(shí)迎合當(dāng)代人搭配精致社交、生活方式體驗(yàn)場景需求的理想場所。

項(xiàng)目四：印力唐鎮(zhèn)印象匯

印力唐鎮(zhèn)印象匯作為扎根浦東“第四代國際社區(qū)”的核心商業(yè)載體，項(xiàng)目由浦發(fā)集團(tuán)與印力集團(tuán)聯(lián)合打造，以 “生活自然印象” 為核心理念，從視覺、體驗(yàn)、互動(dòng)等維度層層遞進(jìn)，全方位塑造兼具 “松弛感”、“社交感”、“氛圍感”、“存在感”、“參與感”的五感生活體驗(yàn)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：2026商業(yè)地產(chǎn)的煥新之道：精準(zhǔn)定位、招商破局與長效運(yùn)營暨創(chuàng)新標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目實(shí)地考察(上海)