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課程介紹

"后疫情時代"，園區(qū)招商運營面臨新的問題與新的機遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，名課堂全系升級推出《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)方法與運營提升高級研修班》第3季深圳站。特邀灣區(qū)標桿項目實操專家導師，針對政府、國企、民企不同主體，初期、成長期、成熟期不同階段的園區(qū)招商運營痛點難點，分享最前沿、最落地的經(jīng)驗總結， 幫助園區(qū)操盤手思維升級、總結方法、解決實際問題。

考察項目介紹

考察項目一：天安數(shù)碼城T5+ 天安·深創(chuàng)谷

廣東省、東莞市重大項目、區(qū)域轉型升級的示范

天安數(shù)碼城T5（項目一期）

廣東省、東莞市重大項目，項目計容面積約52萬㎡，現(xiàn)已全部建成投產。目前簽約入駐企業(yè)逾400家，其中約70%為深圳企業(yè)，入園的總部型企業(yè)達267家、國家高新技術企業(yè)26家、規(guī)模以上企業(yè)22家，今年還計劃新增5-6家高新技術企業(yè)以及10家以上“專精特新”企業(yè)。

項目自2016年落地鳳崗以來，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。2019-2022年，園區(qū)實現(xiàn)產值分別達71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻稅收達1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計已為東莞市創(chuàng)造產值約311億元，貢獻稅收約9.75億元。該項目六年來已為東莞市引進高素質人才逾12000人，并提供了超過8000個就業(yè)崗位。

天安·深創(chuàng)谷（項目二期）

廣東省、東莞市重大項目，項目建筑面積近100萬㎡，目前已引進優(yōu)質創(chuàng)新企業(yè)近150家，其中90%為規(guī)模以上企業(yè)、國家高新技術企業(yè)，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟等領域的知名龍頭企業(yè)。

此外，項目還計劃打造電子元器件交易創(chuàng)新中心，將構建一個集“展示、生產、交易、研發(fā)、中試、倉儲、物流、金融、配套為一體”的電子產業(yè)集群，成為輻射大灣區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高、產品種類最齊全的全球電子交易與創(chuàng)新高地，形成行業(yè)集聚效應，建設成為“升級版”的華強北，為東莞市的高質量發(fā)展注入更強勁的產業(yè)動能。

學習點：

1. 天安30余年產業(yè)地產創(chuàng)新實踐與經(jīng)驗總結

2. 惡劣的市場環(huán)境下，園區(qū)招商運營如何突圍

3. 如何打造滿足企業(yè)不同需求的優(yōu)質空間，構建創(chuàng)新企業(yè)研發(fā)辦公基地，全業(yè)態(tài)樂居生活社區(qū)

考察項目二：光明國際汽車城

汽車主題特色園區(qū)，產業(yè)升維新樣板

光明國際汽車城所在的園區(qū)，原來規(guī)劃設計層次低，配套設施匱乏、產業(yè)業(yè)態(tài)低端、城市形象落后，主要以模具生產、食品加工等產業(yè)為主，產值稅收非常有限；項目改造后，引進整車經(jīng)銷商、研發(fā)創(chuàng)新、汽車酒店、汽車娛樂、湖景商業(yè)、特色餐飲等諸多新業(yè)態(tài)，煥發(fā)片區(qū)生機與活力，提升片區(qū)的社會功能及產業(yè)價值，成為產業(yè)升維新樣板、城市再生示范區(qū)。

學習點：

1. 老工業(yè)區(qū)“華麗轉身”灣區(qū)規(guī)模最大的新型汽車產城生態(tài)綜合體，打造區(qū)域轉型升級示范

2.“政府引導+區(qū)屬國企實施+社區(qū)集體參與+市場化運營”創(chuàng)新實踐

3. 深圳市首批新基建試點園區(qū)+首批直供電改革試點園區(qū)+首批近零碳排放試點園區(qū)

課程安排

第一天

8:40--9:00 主辦方致辭

9:00--12:00分享主題：《產業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》特邀講師：彭飛 深圳中安產城集團董事長

12:10--13:30午餐及午休

13:30--15:30分享主題：《創(chuàng)新型產業(yè)園的產業(yè)生態(tài)構建》特邀講師：林建強 廣東鼎盛產業(yè)集團總裁、鼎盛產業(yè)研究院院長

15:40--17:10分享主題：《產業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運營實踐》特邀講師：彭海星 深圳左鄰永佳科技發(fā)展有限公司執(zhí)行董事

17:10--18:40晚餐

18:40--21:00圍爐夜話 同學項目診斷

第二天

9:00--12:00分享主題：《做個招商人——產業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務》

特邀講師：海波

深圳灣科技發(fā)展有限公司產業(yè)招商運營負責人

深圳高新區(qū)開發(fā)建設有限公司副總經(jīng)理

12:00--14:00午餐及午休

14:00--15:30分享主題：《華強背景下如何打造產業(yè)集聚，培育產業(yè)鏈經(jīng)濟》

特邀嘉賓：王敦敏 深圳華強灣區(qū)控股發(fā)展有限公司副總裁

15:40--17:10分享主題：《產業(yè)園招商運營篇從0到1》

特邀嘉賓：李坤鵬 南太（深圳）產業(yè)運營管理有限公司總經(jīng)理

第三天

9:00--12:00項目考察一：天安數(shù)碼城T5 + 天安·深創(chuàng)谷

分享主題：《產業(yè)園區(qū)招商運營如何突圍——以鳳崗天安為例》

特邀講師：余安定

天安數(shù)碼城（集團）有限公司副總裁

東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理

12:00--13:00午餐

14:00--15:30項目考察二：光明國際汽車城

課程大綱

《產業(yè)園區(qū)招商運營如何突破》課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項目操盤邏輯

1.產業(yè)地產發(fā)展歷史階段

2.成熟區(qū)域與非成熟區(qū)域操盤邏輯比較

3.把握城市發(fā)展周期，堅守長期主義

三、當前的形勢：產業(yè)地產行業(yè)當前的發(fā)展形勢，以東莞為例

1.當前現(xiàn)狀：國進民退、舊改領銜、供過于求

2.路在何方：深耕產業(yè)運營、數(shù)字化賦能

四、在當前的形勢下，產業(yè)招商如何突圍？

1.講好產業(yè)故事，塑造認知

2.打造好優(yōu)質產品

3.梳理好產品價值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長點

五、構建大運營模式，賦能產業(yè)招商

1.大運營模式，存量時代的答案

2.以人為本，構建有溫度的產業(yè)園區(qū)

3.幫助企業(yè)引人、留人

4.幫助企業(yè)家學習成長

5.幫助企業(yè)拓展資源發(fā)展壯大

6.構建360度產城生活圈

7.創(chuàng)建品牌活動營造氛圍

《產業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》課程綱要

一、什么是產業(yè)園區(qū)？與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別？

二、為什么產業(yè)招商普遍難，產業(yè)招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產業(yè)園區(qū)“三步曲”是什么？

五、產業(yè)園區(qū)需要什么樣的人和團隊，招商人員職業(yè)素養(yǎng)與關鍵技術如何培養(yǎng)？

六、產業(yè)鏈精準招商有哪些方法與渠道？

七、產業(yè)運營服務怎么做？

八、案例分享：工業(yè)上樓-東莞實踐、工業(yè)上樓-肇慶2.0

《做個招商人——產業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務》課程綱要

一、深圳灣轉型升級歷程與經(jīng)驗借鑒

二、政府、國企、民營企業(yè)不同主體做園區(qū)的邏輯分析

三、產業(yè)園區(qū)招商管理實務

1.產業(yè)園區(qū)招商做什么

--工作特點

--工作內容

2.產業(yè)園區(qū)招商現(xiàn)狀

--政策背景

--遇到問題

--發(fā)展機遇

3.產業(yè)園區(qū)招商業(yè)務分解

--招商業(yè)務管理

--招商團隊管理

--招商技能：產業(yè)研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產業(yè)園區(qū)招商案例

--大宗資產交易案例

--總部企業(yè)招商案例

--規(guī)模化客戶渠道拓展

--獨角獸企業(yè)招商案例

四、產業(yè)招商體系構建與矩陣式管理

1.產業(yè)招商體系構建

2.矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發(fā)揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構和運行機制

--招商團隊的人員專業(yè)配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

五、深圳灣園區(qū)產業(yè)資源導入歷程

1.復合型產業(yè)生態(tài)的構建：定方向、引資源、建生態(tài)

2.案例分享

《產業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運營實踐》課程綱要

一、產業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉型趨勢和背景

二、怎樣通過數(shù)字化平臺幫助園區(qū)進行招商

1.怎樣收集數(shù)據(jù)

2.怎樣搭建大數(shù)據(jù)招商平臺

3.怎樣利用大數(shù)據(jù)招商平臺進行招商

三、數(shù)字化平臺助力園區(qū)運營管理

1.智慧營銷管理

2.智慧通行管理

3.智慧服務管理

4.智慧物業(yè)管理

5.智慧設備管理

6.智慧安全管理

四、案例分析

案例一：深圳灣

案例二：智谷匯

案例二：萬洋集團

同學實戰(zhàn)分享

《華強背景下如何打造產業(yè)集聚，培育產業(yè)鏈經(jīng)濟》課程綱要

一、華強面向未來的4.0都市型產業(yè)綜合體創(chuàng)新實踐

二、華強產業(yè)方法論

三、華強產業(yè)招商實踐

《產業(yè)園招商運營篇從0到1》

余老師

余安定先生，于1998年加入天安數(shù)碼城（集團）有限公司，于2015年起擔任東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理之職務，于2021年11月獲委任為天安數(shù)碼城（集團）有限公司副總裁。20多年致力于產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營服務，主導建立了產業(yè)招商、提前定制的創(chuàng)新營銷體系，同時對產業(yè)地產有極為深入的研究，擁有豐富的產業(yè)園區(qū)開發(fā)、運營與企業(yè)管理經(jīng)驗。

彭飛總長期根植于產業(yè)園區(qū)的策劃、招商、運營，2019年被評為“中國產業(yè)地產金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區(qū)操盤運營，投資開發(fā)多個高端產業(yè)園項目，全國首創(chuàng)“工業(yè)上樓”產業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新實踐“工業(yè)土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級政府和社會業(yè)界的高度認可和推廣。編輯出版《產業(yè)園區(qū)制勝之道》叢書，成為業(yè)界教材。

林建強總本科畢業(yè)于清華大學，碩士畢業(yè)于加拿大康科迪亞大學。是大灣區(qū)著名創(chuàng)業(yè)導師和產業(yè)運營專家，主要從事包括產業(yè)研究、產業(yè)整合、產業(yè)園、孵化器、企業(yè)診斷、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)投資、資產管理等。各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省決賽和全國賽評委，清華大學、中山大學、華南理工大學等著名高校客座教授，東莞市特聘產業(yè)和投資類評審專家，泛大灣區(qū)多個高校、園區(qū)、孵化器、協(xié)會等創(chuàng)業(yè)導師。

海波總在深圳灣旗下產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營10余年，帶領團隊完成深圳灣8個園區(qū)，380萬平的招商，招引11家世界500強企業(yè)，52家上市公司，銷售額突破300億。經(jīng)歷了深圳灣軟件產業(yè)基地、深圳創(chuàng)業(yè)廣場、深圳灣科技生態(tài)園等產業(yè)園區(qū)從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產業(yè)招商運營，再到整個產業(yè)園區(qū)產業(yè)生態(tài)體系構建與優(yōu)化。在園區(qū)開發(fā)、產業(yè)研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業(yè)認知和豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

彭海星總曾就職于世界500強企業(yè)，2014年創(chuàng)辦左鄰。左鄰致力于為城市空間（園區(qū)、寫字樓、社區(qū)、小區(qū)、校園等）提供統(tǒng)一的智慧運營管理平臺，每天在用的項目超過800個，服務面積逾3億平方米，如：深圳南山區(qū)政府、福州倉山區(qū)、福州長樂區(qū)、深圳灣、深圳科技園、北大科技園、中關村軍民融合、國貿物業(yè)、上海報業(yè)、瑞安、信和、榮超等。落地案例居全國之首。

王敦敏總深耕大灣區(qū)近20載房地產及產業(yè)園區(qū)開發(fā)管理經(jīng)驗，“理想城市發(fā)展計劃”和“智慧城市云”先行者，擁有豐富的城市更新和利益統(tǒng)籌等投資背景及項目收并購經(jīng)驗。

深圳華強集團創(chuàng)建于1979年，以高科技產業(yè)為主導的多元化投資控股集團，擁有員工達3萬人，產業(yè)涵蓋文化科技、電子信息、產城融合、新能源、物聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)金融等領域，擁有100多家全資及控股企業(yè)，多家國家級高新技術企業(yè)及國家級技術開發(fā)中心。

李坤鵬總負責集團主要的重資產和輕資產項目的招商和運營工作，有中國房地產30強從業(yè)背景，在南太任職7年，稔熟產業(yè)地產的精細化深耕和房地產的高周轉模式，是南太會，人工智能和大數(shù)據(jù)產業(yè)聯(lián)盟的主要發(fā)起人，精通產業(yè)地產政策和操盤策略，能夠從全鏈條、全流程精準的把控項目推進，尤其善于解決項目存在的疑點、難點。

南太集團，1975年成立于香港，1988年美國納斯達克上市，2003年轉板美國紐交所（股票代碼：NTP）。擁有深圳光明南太云創(chuàng)谷、深圳寶安南太科技中心、無錫南太科技園、南太創(chuàng)之谷、南太瓏璽五個重資產項目,在運營塘西智造園、U創(chuàng)空間（上海陸家嘴店）、U創(chuàng)空間（深圳光明店）三個輕資產項目,打造集產業(yè)運營及產業(yè)服務為一體的新型產業(yè)生態(tài)。

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