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培訓對象：

部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

課程精要

前言：思考

1、回歸營銷的基本面

2、營銷的兩大基石與終極目標

3、品牌價值承諾

第一講：環(huán)境變了

1、互聯(lián)網(wǎng)帶給我們什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段

3、時代變了

4、互聯(lián)網(wǎng)思維

5、區(qū)分兩個概念

6、網(wǎng)絡時代的營銷環(huán)境

7、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)特征

8、經(jīng)濟形態(tài)的演變

第二講：營銷是什么

1、大師的觀點

2、何謂“關系”？

3、對營銷的理解

4、區(qū)分兩個概念

第三講：戰(zhàn)略營銷關注的三大問題

1、賣給誰？——向誰說

2、戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)

3、STP原則

4、成功的關鍵

5、賣什么？——說什么？

6、消費品的顧客價值模型

7、工業(yè)品營銷的特點策略

8、服務品的顧客價值體系

第四講：價值界定的營銷階梯理論

1、營銷階梯理論

2、產(chǎn)品作為起點

3、品類作為起點

4、市場營銷的階梯理論

5、體驗營銷

6、如何賣？——如何說？

7、何謂“新媒渠”？

8、“新媒渠”為企業(yè)帶來什么？

陳老師

新聞學碩士，管理科學與工程博士；

華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師；

清華大學、西安交通大學等特聘教授；

社會兼職有：中華人民共和國工業(yè)和信息化部品牌培育專家、中國廣告協(xié)會學術委員會委員、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任。

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