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培訓(xùn)受眾:

市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、醫(yī)藥信息專員、銷售效能分析師

課程收益:

向您傳授如何進行信息收集、挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律、并分析隱含的信息、同時成功地展示說服受眾，建立屬于您公司的營銷績效管理模型，有助于提高您團隊工作效率，有效地借助現(xiàn)有條件，更好的完成數(shù)據(jù)收集、整理、分析與展示，更好地配合各部門的日常工作

課程大綱:

第一單元、洞悉真相-----靶向解決問題能力

什么是問題？如何深度思考問題

問題的角度與流向決定你是否可以看清問題！

常見的營銷問題有哪些類型？

客戶問題\溝通問題\銷售問題深度思考

問題與決策的結(jié)構(gòu)化、程序化、模型化思維模式

營銷問題與決策的七步法

以銷售增量為例

第二單元、收集信息-----快速信息獲取能力

修煉信息素養(yǎng)，合理設(shè)定檢索目標，獲得所需模型！

醫(yī)藥文獻收集方法

從谷歌語法到NCBI 信息收集工具，自己動手豐衣足食

自動的動態(tài)實時更新獲得國外文獻

國內(nèi)外最新醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫中的文獻免費獲得！

企業(yè)內(nèi)部運營營銷信息收集方法

ERP \SAP

OA

自我設(shè)計實用內(nèi)部營銷管理報表

以某心血管產(chǎn)品為例

第三單元、洞察信息-----精準信息分析能力

營銷信息分析的5種 比較方法

文本、數(shù)字等多種數(shù)據(jù)的清洗處理

復(fù)雜報表的合并

電子表格的多維度布局

分析市場工作常用10個指標

分析銷售工作常用10個指標

分析HR 管理工作常用10個指標

快速處理海量數(shù)據(jù)的工具-----數(shù)據(jù)透視表(圖)精解

高效工作----數(shù)據(jù)透視表之快速拆分數(shù)據(jù)

高效工作----MICROSOFT QUERY 快速合并報表

常用結(jié)構(gòu)化模型展示：患者流、客戶分級、二八法則、矩陣

以藥學(xué)會數(shù)據(jù)為例

第四單元、信息傳遞----動態(tài)圖表展示能力

常用圖表設(shè)計十項基本操作

圖表設(shè)計十項技巧

掌握SMART ART ,做圖表設(shè)計高手

學(xué)習(xí)制作EXCEL 模板, 從此重復(fù)操作高難圖表,變得簡單

常用圖表情景應(yīng)用（百分比堆積圖、氣泡圖、柏拉圖、雙軸線柱圖）

學(xué)習(xí)制作控件,運用控件進行動態(tài)分析: 銷售預(yù)測\利潤分析

學(xué)習(xí)應(yīng)用OFFSET 函數(shù),學(xué)會引用動態(tài)區(qū)域!

制作5款動態(tài)圖表, 給客戶最好的感受：新品上市預(yù)測；費用預(yù)算；銷量與比率動態(tài)比較圖、市場占有率動態(tài)比較圖、兩個區(qū)域市場占有率動態(tài)比較圖

以藥學(xué)會數(shù)據(jù)為例

雷老師

經(jīng) 歷：醫(yī)學(xué)碩士 藥學(xué)博士，8年臨床醫(yī)生，8年上市公司

授課風(fēng)格：以實戰(zhàn)、實效、實用為核心！

他反對 ：華而不實的授課表演！復(fù)雜枯燥的學(xué)術(shù)灌輸！不切實際的照本宣科！

他崇尚 ：授課簡單通俗-引發(fā)智慧！分享核心規(guī)律-心靈頓悟！

穿透思維演繹-效果落地！結(jié)合組織現(xiàn)狀-貼合實際！

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